Sobre la posición
En Vodafone buscamos un Account Manager Estratégico que lidere el crecimiento rentable de cuentas Estratégicas, asegurando la entrega de objetivos financieros y fortaleciendo relaciones con clientes a nivel directivo.
Responsabilidades
- Garantizar el cumplimiento de todos los objetivos financieros: ingresos, conexiones de voz y datos, cuota de mercado y contribución al margen neto, así como la gestión del P&L;
- Diseñar e implementar un plan estratégico claro para la cuenta, alineando a los principales stakeholders (Marketing, Líneas de Negocio, Preventa, etc.) para impulsar el crecimiento
- Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes clave, aprovechándolas para generar nuevas oportunidades de negocio
- Presentar nuevas soluciones y propuestas a decisores estratégicos (nivel C), comprendiendo sus retos operativos y estratégicos
- Colaborar con las áreas locales de ventas corporativas y equipos de entrega para garantizar que las estrategias internacionales y nacionales estén alineadas y aporten valor
- Impulsar la penetración multiproducto, aumentando los ingresos provenientes de la cuenta
Requisitos
- Comercial senior con, al menos, 10 años de experiencia en venta B2B a gran o muy gran cuenta
- Capacidad de relacionarse con C-Level y con mandos intermedios de diferentes áreas (IT, compras, operaciones, negocio, etc.)
- Perfil orientado a la captación comercial de nuevos clientes y al desarrollo de algunos clientes existentes con mayor capacidad de compra de los servicios de Vodafone
- Es ideal que cuente con relaciones actualizadas en grandes corporaciones
- Experiencia previa en venta de servicios TIC, incluyendo Cloud o Ciber
- Actitud positiva y ganadora, necesaria para el perfil de la unidad de Strategic Accounts
- Residencia en Madrid capital
Beneficios
- Trabajo adaptable: 60% desde casa y 40% en la oficina, con horario flexible
- 20 días adicionales de teletrabajo, trabajando desde cualquier punto de España
- 25 días de vacaciones, además de los días 24 y 31 de diciembre libres, con opción de comprar hasta 10 días adicionales
- Seguro de salud gratuito con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar
- Opción de plan de pensiones
- 3 días de voluntariado al año
- Desarrollo de carrera y formación: acceso a plataforma de desarrollo de habilidades con contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más
- App para la gestión digital de la jornada
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