Cliente
Una compañía tecnológica B2B en fase de crecimiento y expansión internacional, con una propuesta de valor sólida y un modelo SaaS orientado a aportar eficiencia y escalabilidad a sus clientes. Actualmente se encuentra en un momento clave de desarrollo del mercado español, apostando por el fortalecimiento de su estructura comercial y la profesionalización de los equipos de ventas.
Funciones
* Liderar, coordinar y desarrollar el equipo de Account Executives en el mercado español.
* Definir y asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales, KPIs, forecast y pipeline de ventas.
* Supervisar la correcta ejecución del proceso de venta y garantizar disciplina comercial en el equipo.
* Realizar coaching continuo, seguimiento de performance individual y colectivo, y deal reviews.
* Detectar oportunidades de mejora en el desempeño del equipo e implementar planes de acción.
* Participar activamente en la selección, onboarding y formación de nuevos perfiles comerciales. xpzdshu
* Colaborar con otras áreas internas (Marketing, Customer Success, RevOps).
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