¿Te apasiona el mundo comercial B2 B, la gestión de cuentas estratégicas y el desarrollo de negocio? El Corte Inglés busca un Responsable de Cartera de Clientes B2 B para su área de Empresas (Retail B2 B) El proyecto que te espera Como Head of Depth, tu misión será fortalecer y expandir la cartera de clientes de Retail B2 B, impulsando estrategias de crecimiento en cuentas existentes, aumentando el volumen de negocio por cliente y reduciendo el churn. Trabajarás bajo la dirección del Director Comercial y tendrás un rol clave en la optimización del rendimiento comercial a través del diseño de métricas, herramientas y sistemas que permitan mejorar la gestión territorial, el seguimiento y la toma de decisiones. Serás una figura estratégica para asegurar una cartera sólida, rentable y en expansión, colaborando estrechamente con Compras, Growth y el equipo comercial para construir una propuesta de valor competitiva y alineada con las necesidades del mercado B2 B. Funciones y requisitos Funciones
Diseñar e implementar la estrategia comercial para clientes existentes, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta. Definir métricas, herramientas y KPI para impulsar la gestión de carteras, identificar oportunidades y mitigar riesgos. Supervisar el rendimiento de la cartera, controlando márgenes y rentabilidad, apoyándote en el CRM para la segmentación y el seguimiento. Transformar y desarrollar equipos comerciales, incluyendo el diseño de incentivos y materiales de up-skilling. Alinear Compras y el Equipo Comercial junto con el responsable de Growth para crear una oferta adaptada al mercado B2 B. Liderar la fidelización de cuentas, garantizando una respuesta coherente a las necesidades del cliente. Participar en el diseño del sistema de incentivos y remuneración del equipo comercial de Retail B2 B. Asegurar el mantenimiento y crecimiento de las cuentas actuales y nuevas generadas por Growth. Utilizar herramientas de CRM para segmentar, priorizar y medir resultados.
Requisitos
Formación universitaria en Administración de Empresas, Ingeniería o similar. Experiencia mínima de 5 años gestionando equipos comerciales en entornos B2 B. Experiencia directa en ventas y gestión de grandes cuentas, así como en negociación en procesos comerciales complejos. Dominio de Microsoft Office; se valorará conocimiento en SAP y Salesforce. Perfil empático, comercial y orientado al trabajo en equipo. Capacidad persuasiva y orientación a resultados con visión estratégica. Experiencia en entornos dinámicos y alta capacidad de adaptación al cambio.
Beneficios de empresa En El Corte Inglés queremos que te desarrolles personal y profesionalmente. Te ofrecemos:
Descuentos exclusivos y opciones de financiación. Seguro de vida. Universidad Corporativa. Capacitación continua para el desarrollo profesional. Ayudas al estudio para hijos e hijas de empleados. Servicio Médico propio. Ayudas para circunstancias personales o familiares concretas. Plan de retribución flexible.
¿Te interesa el reto? Si este proyecto encaja con tu trayectoria y ambición profesional, nos encantará conocerte. En El Corte Inglés todas las personas son bienvenidas, y valoramos la diversidad como un motor de crecimiento y talento. ¡Envíanos tu candidatura y únete a un proyecto sólido, dinámico e ilusionante!