Puesto: brDirector/a de Infraestructuras y Grandes Proyectos brTu nueva empresa: brEmpresa referente líder mundial en construcción ligera y sostenible, diseña, fabrica y distribuye materiales y soluciones de alto rendimiento para los mercados de la construcción, movilidad e industria.
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br¿Qué harás?
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brDefinir, liderar y ejecutar la estrategia de desarrollo del negocio en el segmento de Infraestructuras, asegurando el crecimiento rentable y sostenible de la compañía en grandes proyectos (obra civil, transporte, energía, agua, industrial, etc.), mediante la coordinación integral de marketing, producto, prescripción, asistencia técnica y equipos comerciales/KAM.
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brSerá responsable de posicionar a la compañía como socio estratégico en proyectos de alto valor, desde la fase de especificación hasta la ejecución.
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brResponsabilidades Principales brEstrategia y Desarrollo de Negocio brDefinir el plan estratégico a medio y largo plazo del área de Infraestructuras alineado con la estrategia corporativa.
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Definir la estrategia de posicionamiento.
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brIdentificar segmentos prioritarios (transportes, hidráulico, puertos, aeropuertos, energía, etc.) en relación al portfolio de productos de la compañía.
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brImpulsar la innovación y adaptación del portfolio a las necesidades del segmento, en coordinación con los equipos centrales de Infra. brAnalizar oportunidades de mercado, pipeline de proyectos y marcos regulatorios.
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brEstablecer objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento.
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brDesarrollar estratégicas de colaboración con ingenierías, constructoras, aplicadores especializados, administraciones públicas y promotores.
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Gestión de Grandes Proyectos brLiderar la estrategia de captura de proyectos clave.
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brCoordinar la actuación desde la fase de prescripción hasta la ejecución.
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brImpulsar la inclusión de soluciones en pliegos y especificaciones técnicas.
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brSupervisar ofertas técnicas complejas y propuestas de valor diferenciales.
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brGestionar riesgos contractuales y técnicos asociados a grandes proyectos.
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Liderazgo de Equipos brBajo tu responsabilidad estarán: brMarketing / Jefe de producto de Infraestructuras brEquipo de Prescripción brAsistencia Técnica brEquipos Comerciales y KAM especializados Funciones clave: brDefinir estructura organizativa y dimensionamiento.
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brEstablecer KPIs y sistemas de seguimiento.
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brAlinear los diferentes equipos bajo una visión común.
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brFomentar cultura de orientación a proyecto y cliente estratégico.
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brDesarrollar talento interno y planes de sucesión.
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Gestión Económica brElaboración y consecución de los objetivos establecidos en los presupuestos.
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brControl de márgenes por proyecto.
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brPlanificación presupuestaria y forecast.
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brOptimización del mix producto-solución.
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brPriorización de inversiones y recursos.
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brToma de decisiones go/no go en grandes oportunidades.
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brSupervisión de condiciones comerciales.
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Posicionamiento y Marca brImpulsar el posicionamiento técnico de la empresa en el sector.
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brRepresentar a la compañía ante organismos sectoriales y foros de infraestructuras.
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brParticipar en eventos, congresos y asociaciones del sector.
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brContribuir a la innovación y desarrollo de soluciones específicas para el segmento.
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brImpulsar proyectos de desarrollo de productos y soluciones con KA, en colaboración con los equipos internos de I+D, técnicos y comerciales.
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¿Qué necesitarás?
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brPerfil Requerido brFormación: brIngeniería (Civil, Industrial, Caminos, etc.).
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brValorable MBA o formación en Dirección de Empresas.
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brNivel alto de Ingles (imprescindible) brValorable Francés u otros idiomas Experiencia: br+10 años de experiencia en sector construcción/infraestructuras.
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brExperiencia demostrada en gestión de grandes proyectos.
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brExperiencia liderando equipos multidisciplinares.
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brConocimiento profundo del ecosistema: ingenierías, constructoras, administraciones públicas.
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brExperiencia en entornos industriales/fabricantes altamente valorable.
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¿Qué ofrecemos?
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brQueremos a alguien que quiera mejorar sus condiciones salariales, ya que aquí podemos ayudarte.
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Además, te damos la posibilidad de unirte a una firma de prestigio y en permanente desarrollo.
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brEstamos esperando perfiles como el tuyo, apasionados con el sector que quieran enfrentarse a un reciente reto.
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