IT, Informática y Nuevas Tecnologías - Director Comercial y Marketing
Descripción
Buscamos incorporar un Director Comercial LATAM para una importante empresa que se dedica al desarrollo de software especializado en la gestión y optimización de sistemas de transporte público. Algunas de sus funciones serán las siguientes:
* Desarrollo de Estrategias Comerciales: Diseñar, implementar y supervisar estrategias comerciales adaptadas a los mercados de América Latina, enfocadas en el crecimiento y expansión del negocio en la región.
* Identificación de Oportunidades de Mercado: Identificar oportunidades de mercado para el lanzamiento de nuevos productos o la entrada en nuevos segmentos de mercado.
* Gestión de Relaciones con Clientes: Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales. Comprender sus necesidades específicas y cómo los productos de software de transporte pueden solucionar sus problemas y mejorar su operación.
* Liderazgo de Ventas: Dirigir y motivar al equipo de ventas de LATAM, estableciendo objetivos claros y estrategias para alcanzarlos. Asegurar la capacitación continua del equipo en productos, tecnologías emergentes y técnicas de venta.
* Análisis de Mercado: Realizar análisis de mercado para identificar tendencias, oportunidades y amenazas en la industria del transporte y el desarrollo de software. Adaptar las estrategias comerciales según los hallazgos.
* Colaboración con Otros Departamentos: Trabajar estrechamente con los departamentos de Marketing, Producto y Desarrollo para asegurar que las ofertas de productos estén alineadas con las necesidades del mercado y los objetivos comerciales.
* Supervisión de Contratos y Negociaciones: Supervisar la elaboración de propuestas comerciales, negociaciones de contratos y cierres de ventas, asegurando la rentabilidad y cumplimiento de los estándares de la empresa.
* Reportes de Gestión: Preparar y presentar informes de desempeño comercial, análisis de ventas y proyecciones de crecimiento a la alta dirección. Utilizar estos datos para ajustar las estrategias comerciales según sea necesario.
* Cumplimiento de Metas: Asegurar el cumplimiento de las metas de ventas y crecimiento en la región, implementando planes de acción correctivos en caso de desviaciones.
* Capacitación y Desarrollo: Fomentar el desarrollo profesional del equipo de ventas a través de programas de capacitación y mentoría, asegurando un alto nivel de competencia y conocimiento del producto.
* Innovación y Mejora Continua: Promover un ambiente de innovación que incentive la mejora continua en los procesos y estrategias comerciales, manteniendo a la empresa a la vanguardia del sector.
Requisitos
* Formación: Título universitario en Administración de Empresas con enfoque en Tecnología, o campos relacionados.
* Experiencia: Mínimo de 5 años de experiencia en roles de liderazgo comercial dentro de la industria tecnológica o de software.
* Idiomas: Fuerte habilidad de comunicación y negociación en inglés y español.
* Habilidades profesionales:
o Habilidad para liderar equipos multidisciplinarios y trabajar en un entorno dinámico y multicultural.
o Excelente capacidad analítica y de resolución de problemas.
o Disponibilidad para viajar internacionalmente.
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