Empresa fabricante de aditivos químicos para diversos sectores
* Experiencia comercial con aditivos químicos
Gestión del equipo de ventas:
* Supervisar, motivar y entrenar a los KAM.
* Asignar tareas, proporcionar recursos y apoyar el desarrollo profesional.
Gestión del equipo de asistencia comercial:
* Asignar tareas, proporcionar recursos y apoyar el desarrollo profesional.
Desarrollo de estrategias de ventas:
* Diseñar y ejecutar estrategias adaptadas al mercado.
* Analizar tendencias, identificar oportunidades y establecer objetivos.
Relación con clientes:
* Mantener y desarrollar relaciones con clientes actuales y potenciales.
* Ser el punto de contacto principal para negociaciones y resolver dudas.
Negociación y cierre de ventas:
* Participar en la negociación de contratos y cierre de ventas importantes.
* Asegurar acuerdos favorables para la empresa.
Análisis de mercado:
* Estudiar la competencia y las necesidades del mercado.
* Ajustar estrategias de ventas basándose en estos datos.
Elaboración de presupuestos y pronósticos:
* Crear y gestionar presupuestos de ventas.
* Pronosticar ventas futuras basándose en datos históricos y tendencias.
Coordinación con otros departamentos:
* Trabajar con producción y logística para gestionar pedidos correctamente.
* Asegurar plazos de entrega y calidad del producto.
Seguimiento de resultados:
* Monitorear el rendimiento de ventas mediante KPIs.
* Ajustar estrategias para mejorar resultados.
Atención a clientes estratégicos:
* Asegurar trato prioritario y personalizado a grandes clientes.
* Mantener relaciones duraderas y rentables.
Innovación y adaptación:
* Estar al tanto de las últimas innovaciones en el sector.
* Integrar nuevas técnicas y productos en las ofertas comerciales.
Cumplimiento de objetivos de ventas:
* Alcanzar los objetivos de ventas establecidos.
* Organizar tiempo y recursos para cumplir con estos objetivos.
Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.
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