Desde Hays Technology Barcelona buscamos un/a International Business Developer con un marcado perfil hunter, orientado/a al desarrollo de negocio internacional y a la apertura de nuevos mercados fuera de la región de Iberia para un cliente nuestro del sector Data Analytics.
Responsabilidades:
Prospección
Identificar, prospectar y adquirir nuevos clientes a nivel internacional (excluyendo Iberia).
Abrir nuevos mercados y expandir la presencia de la compañía en distintas regiones.
Enfocar la actividad comercial en:
Fabricantes FMCG, tanto multinacionales como locales.
Retailers (alimentación y canales especializados).
Gestionar el ciclo completo de ventas: generación de leads, presentación, negociación y cierre.
Construir y mantener un pipeline sólido a través de estrategias outbound.
Representar la compañía en reuniones, eventos y presentaciones internacionales.
Account Managment
Gestionar y desarrollar las cuentas cerradas para asegurar su éxito a largo plazo.
Identificar oportunidades de upselling y cross-selling.
Mantener relaciones basadas en la confianza con los stakeholders clave.
Colaborar con los equipos de Consulting y Customer Success para asegurar una experiencia óptima para el cliente.
Actuar como punto de contacto comercial para clientes internacionales existentes.
Requisitos:
Experiencia demostrada en ventas B2B internacionales, preferiblemente en SaaS, data analytics, retail tech o soluciones relacionadas con FMCG.
Perfil claramente hunter, con historial probado abriendo mercados y captando nuevos logos.
Experiencia vendiendo a manufacturers y/o retailers.
Capacidad para gestionar ciclos de venta complejos con múltiples interlocutores.
Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
Alto nivel de autonomía, proactividad y orientación a resultados.
Comodidad trabajando en un entorno internacional y remote-first .
Inglés y español fluidos;
otros idiomas serán un plus.
¿Qué ofrece la empresa?
Rol estratégico en la expansión internacional de una empresa en pleno crecimiento.
Alto nivel de autonomía y responsabilidad desde el primer día.
Exposición a clientes y mercados globales.
Fijo + variable + ticket restaurante.
Oportunidades de crecimiento y evolución hacia roles de liderazgo comercial.
Si te interesa esta propuesta, no dudes en inscribirte.