Desde Hays colaboramos con una compañía con más de 30 años de trayectoria, especializada en la fabricación y distribución de productos de limpieza y cuidado del hogar. Es un referente en el canal retail, trabajando con las principales cadenas de supermercados a nivel nacional. La empresa destaca por su innovación, su capacidad productiva y su fuerte presencia en categorías de alta rotación, con un crecimiento sostenido en los últimos años.
Buscamos un/a Key Account Manager con experiencia sólida en el sector gran consumo/retail, acostumbrado/a a negociar con centrales de compra y a gestionar categorías de producto rotativo. El objetivo principal será ampliar mercado, desarrollar nuevas oportunidades y gestionar grandes cuentas estratégicas a nivel nacional.
Responsabilidades:
Gestión y desarrollo de grandes cuentas nacionales del canal retail.
Negociación con centrales de compra: tarifas, promociones, surtidos, condiciones comerciales y rentabilidad.
Identificación y apertura de nuevas oportunidades de negocio en cadenas regionales y nacionales.
Análisis de ventas, rotación y márgenes para optimizar el rendimiento de la categoría.
Elaboración de propuestas comerciales y seguimiento de acuerdos.
Coordinación con marketing, logística y producción para garantizar el servicio.
Representación de la compañía en ferias y reuniones estratégicas.
Reporte directo a dirección comercial.
Requisitos del puesto:
Experiencia demostrable como KAM Nacional o similar en el sector gran consumo.
Imprescindible experiencia en interlocución con centrales de compra.
Conocimiento profundo del canal retail y de productos de alta rotación (FMCG).
Perfil negociador, analítico y orientado a resultados.
Capacidad para gestionar grandes cuentas y abrir mercado.
Residencia en Murcia.
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