&##128640; ¿Por qué unirte a 3D Seguridad? En 3D Seguridad
estamos en plena expansión, con una marca potente y un portfolio diferencial que nos posiciona como una de las empresas más innovadoras en soluciones de seguridad. Buscamos un perfil
KAM (Key Account Manager) para
liderar el canal indirecto en Cataluña
, con el objetivo de acelerar nuestra presencia y capturar cuota de mercado. Un reto de alto impacto con visión de crecimiento.
&##127919;
Tu misión Construir el
mejor canal indirecto de partners
en Cataluña: Captar nuevos distribuidores Activarlos y llevarlos al máximo rendimiento Desarrollar relaciones rentables y duraderas
&##128269;
Lo que harás — Enfoque hunter Construir el mejor canal indirecto
en tu territorio: mapeo de mercado, “white spots” y verticales prioritarios (Canales presenciales, Retail, Telcos, inmobiliarias, Asesores Energéticos, etc…). Prospección intensiva
(hunter): outbound multicanal, agenda semanal de nuevas reuniones. Reclutamiento y homologación
: acuerdos y encaje con el
Programa de Partners. Onboarding ágil
: playbook para lograr primer pedido en ≤10 días. Generación de demanda con MDF
: mini-planes de 90 días, demos, roadshows y webinars por vertical. Co-venta
y cierres con Preventa/Operaciones para acelerar time-to-revenue. Gobernanza de canal:
segmentación (Recruit/Activate/Grow), reglas de compromiso, rebates y condiciones. Inteligencia competitiva local y forecast
mensual/trimestral por partner y línea.
&##128100; ¿A quién buscamos? Experiencia
: 5–8 años en canal indirecto B2B (distribuidores, VARs, integradores). Sectores afines
: seguridad, telco, energía, tecnología... Conocimiento del tejido empresarial catalán. Dominio de técnicas de
reclutamiento y onboarding. Habituado a trabajar con
CRM
, reporting riguroso y orientación a resultados. Alta disponibilidad para viajar por Cataluña (50–70%). Formación: Grado en ADE, Ingeniería o Telecomunicaciones. Posgrado comercial/marketing, muy valorable. Carné de conducir (B)
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Qué ofrecemos Proyecto de alto impacto para construir el mejor canal indirecto. Paquete retributivo atractivo:
fijo + variable por objetivos. Soporte de preventa y marketing
, materiales y kits demo. Herramientas para el éxito:
portátil, móvil, coche de empresa, dietas. Cultura comercial ágil, colaborativa y con visión de crecimiento.
¿Te apasiona construir relaciones comerciales y dejar huella en el mercado? Este es tu momento. Envíanos tu CV y únete a la expansión de 3D Seguridad en Cataluña.