NUESTRO CLIENTECompañía líder global en tecnología médica avanzada en el ámbito de la oncología, transforma la forma en que los profesionales sanitarios tratan enfermedades de alta complejidad con alto impacto clínico, con presencia en más de 130 países. Se sitúa en la intersección entre innovación tecnológica, ciencia aplicada y excelencia clínica, permitiendo establecer relaciones de 1er nivel con hospitales y centros de referencia en todo el mundo. Su tecnología, referente a nivel mundial, es liderada por un equipo de profesionales más reconocidos en su ámbito.Se trata de una compañía con ADN internacional, con una cultura de alto rendimiento y una clara orientación a largo plazo, presencia en el mercado nacional y líder desde hace más de 20 años.LA MISIÓNCon una posición líder a nivel nacional, la compañía busca reforzar su estructura comercial y consolidación estratégica, maximizando su presencia en territorios claves que permitan mantener a la organización su posición en el mercado, acercando los últimos avances en soluciones aplicadas y servicios, a través de la excelencia y la rigurosidad clínica y científica en el ámbito del tratamiento oncológico mediante tecnología avanzadaa de radioterapiaLA POSICIÓNEn dependencia directa del Chief Sales Officer, y en colaboración con el resto de áreas de la organización, serás el/la máximo/a responsable de la zona norte (desarrollando relaciones estratégicas tanto en clientes existentes como en cuentas potenciales (público y privadas), identificando oportunidades de crecimiento económico y aumento de presencia (cross selling y nuevos proyectos) a través del conjunto de soluciones y servicios que la compañía ofrece al sector. Serás partícipe en la ejecución de la estrategia comercial, haciendo influencia sobre KOL ́s (clínicos, médicos y científicos) para llegar hasta decisores críticos en el ámbito clínicos (oncólogos, neurocirujanos, jefes de servicio...), técnicos (radiofísicos, ingeniería, IT..) y económicos. Te apoyarás en los equipos técnicos, postventa y marketing para garantizar una propuesta de valor para resolver con éxito procesos de venta complejos tanto en licitaciones, proyectos estratégicos como acuerdos marco, tanto en el ámbito público como en el privado.REQUISITOS DEL PUESTO
Por favor, asegúrese de leer completamente el resumen y los requisitos de esta oportunidad de empleo que se detallan a continuación.
Deseable formación superior universitaria rama técnica o clínica, siendo valorables otras disciplinas.Experiencia profesional mínima 7 años, desarrollando las funciones anteriormente descritas en idealmente en territorio norte de España.Muy valorable experiencia en compañías fabricantes, o mayoristas en el ámbito de medical devices, advance technology (PET, TAC, resonancia...), radioterapia, instrumentación, etc.Conocimiento del ecosistema de KOL ́S (prescriptores, científicos, académicos, instituciones, asociaciones, congresos...)Dominio y sólido conocimiento de los procesos de compra y licitación en el entorno sanitario.Experiencia demostrable gestionando cuentas hospitalarias complejas, con capacidad para combinar ciclos de venta de largo plazo con múltiples stakeholders.Capacidad para identificar y generar oportunidades mediante acciones de up/cross - selling (software, servicios..)Contrastada habilidad para movilizar recursos internos, y colaborar con áreas interdepartamentales.Disponibilidad para viajar a nivel nacional según las necesidades del negocio.Dominio del inglés COMPETENCIAS
Fuerte orientación a resultadosMentalidad comercial de largo plazoGrandes habilidades de comunicación y exposición, adaptables al interlocutor.Alta capacidad de influencia y habilidades negociación en entornos complejosExcelencia en las relaciones interpersonales, y entrega en compromisos adquiridosCredibilidad técnica y capacidad para generar confianzaAutonomía, rigor y excelente organizaciónMentalidad colaborativa y enfoque en soluciones, no solo en producto ESTA POSICIÓN OFRECE
Formar parte de un proyecto líder de prestigio internacional, en el ámbito empresarial, hospitalario y científico.Incorporación inmediata con contrato laboral indefinido.Autonomía e independencia en la gestión de tu actividad. xpzdshu Competitiva retribución salarial compuesta por: salario fijo, variable, importante paquete de beneficios sociales, vehículo de empresa, gasolina, dietas, etc.Liderazgo humanoFormar parte de una organización con gran impacto social, y en ámbito medico/hospitalario.