Sobre nosotrosEn Óptima Cultura, somos referentes internacionales en la gestión integral del patrimonio y la dinamización del turismo cultural. Con presencia en España, Italia y México, transformamos la visita a monumentos y museos en experiencias inolvidables mediante la innovación tecnológica (VR/AR), la gestión de servicios turísticos, el retail cultural y la producción de eventos. Nuestro propósito es revalorizar el legado histórico conectándolo con las audiencias del siglo XXI.Tu misiónBuscamos un/a Jefe/a de Ventas con perfil hunter que lidere la expansión comercial desde Madrid. Serás responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio y cerrar acuerdos estratégicos con instituciones públicas, entidades culturales y partners privados.Responsabilidades principalesDesarrollo de negocio:- Detectar, generar y convertir oportunidades en el ámbito cultural, turístico y tecnológico.Captación (Hunter):- Prospección activa de nuevos clientes (B2B), especialmente en instituciones culturales y administraciones públicas.Gestión de cuentas clave:- Fidelizar y hacer crecer relaciones con clientes actuales a nivel nacional e internacional.Propuestas estratégicas:- Diseñar soluciones a medida, elaborar ofertas y liderar negociaciones complejas.Coordinación interna:- Trabajar de forma transversal con equipos de tecnología, operaciones y retail para garantizar la excelencia en la ejecución.Análisis de mercado:- Identificar tendencias, oportunidades y movimientos de la competencia.Seguimiento de objetivos:- Reporting continuo y cumplimiento de KPIs comerciales.Representación corporativa:- Actuar como embajador/a de la compañía en ferias, eventos sectoriales (como FITUR) y reuniones institucionales.¿A quién buscamos?Buscamos un perfil con mentalidad comercial, orientación a resultados y pasión por la cultura:- Formación: Grado en ADE, Marketing, RRHH, Psicología o similar.- Experiencia: 10 años en ventas B2B (valorable en cultura, turismo o tecnología).- Perfil: Claramente hunter, proactivo/a y con fuerte capacidad de captación.- Habilidades: Alta capacidad de comunicación y negociación.- Autonomía y liderazgo.- Visión estratégica y autonomía.- Herramientas: Manejo de CRM y herramientas digitales.- Movilidad: Disponibilidad para viajar.- Idiomas: Inglés imprescindible (otros idiomas, valorados).¿Qué ofrecemos?- Contrato indefinido.- Remuneración competitiva (50.000€ fijo + variable).- Desarrollo profesional real en un entorno dinámico.- Modelo híbrido.- Proyectos con impacto cultural y social.- Entorno innovador donde convergen cultura y tecnología.¿Te interesa?Si quieres liderar el crecimiento comercial de una empresa que está redefiniendo el sector cultural, queremos conocerte .( )