Sobre Legal PigeonLegal Pigeon es una compañía Legaltech B2B con más de 4.500 abogados en España que conecta profesionales legales con soluciones innovadoras, combinando tecnología y colaboración humana para simplificar el día a día de despachos y empresas.Tras más de cinco años de crecimiento, seguimos consolidando nuestro modelo de negocio y expandiendo nuestra presencia por todo el territorio nacional. Nuestra sede se encuentra en Barcelona (Calle Aribau con Diagonal).¿Qué harás como Key Account Manager?¿Te motiva el mundo legal y la innovación tecnológica?Buscamos un perfil comercial, proactiv@ y con visión estratégica, capaz de gestionar cuentas clave y generar nuevas oportunidades de negocio, combinando prospección activa, seguimiento estructurado y cierre de acuerdos.Tu misión será captar, activar y fidelizar clientes, coordinando todo el proceso comercial: desde la prospección inicial y la demo, hasta el cierre y la relación a largo plazo. Tendrás un papel clave en el uso del CRM (HubSpot) como herramienta central de trabajo y coordinación con el equipo.✔️ Tus principales funciones- Identificar y cualificar oportunidades de negocio (leads inbound y outbound).- Realizar prospección activa de forma constante (LinkedIn Sales Navigator, email, llamadas y networking).- Gestionar y desarrollar cuentas clave, detectando oportunidades de crecimiento.- Preparar, coordinar y realizar demos comerciales personalizadas, así como su seguimiento hasta cierre.- Cerrar acuerdos y asegurar una correcta activación y onboarding del cliente en la plataforma.- Trabajar de forma coordinada con marketing y operaciones para campañas, generación de leads y seguimiento.- Realizar seguimiento postventa, identificando oportunidades de upselling y fidelización.Qué buscamos- 3–5 años de experiencia en venta consultiva B2B.
- Se valora background jurídico, formación en el sector o experiencia vendiendo a despachos o departamentos legales.- Experiencia en prospección activa y gestión del ciclo completo de ventas.- Capacidad analítica y visión estratégica para identificar oportunidades de crecimiento.- Excelentes habilidades de comunicación, empatía y negociación.- Familiaridad con herramientas comerciales y CRM (HubSpot o similares).- Castellano imprescindible;
inglés valorable.Qué ofrecemos- Formar parte de un proyecto en plena expansión dentro del sector Legaltech.- Equipo joven, dinámico y con mentalidad colaborativa.- Salario competitivo (fijo + variable por objetivos).- Contrato indefinido y jornada completa.- Home office 2 tardes a la semana.- Seguro médico privado.- Horario: L–J 9:00–18:30 | V 9:00–15:00.- Entorno de trabajo cercano, innovador y con impacto directo en la transformación del sector legal.