- Empresa del sector de las infraestruras energéticas
- Posición de amplio recorrido a largo plazo
Empresa del sector de las infraestructuras eléctricas
- Definir el plan comercial anual y plurianual de la empresa.
- Establecer objetivos de ventas, márgenes y crecimiento.
- Identificar nuevos segmentos, clientes estratégicos y áreas de expansión.
- Captar y fidelizar grandes cuentas, clientes industriales, promotores, ingenierías, constructoras y administraciones públicas.
- Supervisar la elaboración de ofertas técnicas y económicas en coordinación con el departamento técnico.
- Negociar contratos, acuerdos marco y condiciones comerciales relevantes.
- Participar en licitaciones públicas y privadas de especial relevancia.
- Liderar, coordinar y motivar al equipo comercial.
- Definir objetivos individuales y colectivos.
- Evaluar el desempeño y proponer planes de mejora y formación.
- Colaborar en la selección e incorporación de nuevos perfiles comerciales.
- Trabajar de forma transversal con los departamentos técnico, operaciones, compras y administración.
- Asegurar la correcta transmisión de los compromisos comerciales a los equipos de ejecución.
- Hacer seguimiento de la satisfacción del cliente y la calidad del servicio.
- Controlar indicadores fundamental (ventas, márgenes, pipeline, ratio de éxito de ofertas).
- Elaborar informes comerciales para la dirección.
- Proponer acciones correctoras cuando sea necesario.
Se trata de una empresa en la que la orientación a las personas es tan importante como la orientación a resultados.