Técnico Desarrollo Red Distribuidores
Multinacional alemana premium líder en maquinaria y tecnología industrial
Location: Madrid
Apply before: 2026-04-30
Publish date: 2026-02-26
Reference number: ES-00968
Sector: maquinaria y tecnología industrial
Responsabilidades
1. El puesto, dentro del área de Ventas, en el departamento de Desarrollo de Red, se dedicará especialmente a diseñar, implementar y optimizar la red de distribución, elaborando una estrategia comercial basada en programas específicos que aseguren la alineación de objetivos en la red y la mejora continua de la experiencia cliente.
2. Importante también: identificar y desarrollar nuevos canales comerciales para maximizar cobertura y rentabilidad en nuestra red y en el sector.
Tareas
3. Diseño de estrategia comercial con la definición de objetivos, criterios de selección y planes de expansión para asegurar cobertura óptima y rentabilidad de nuestra red y asegurar nuestros estándares de calidad.
4. Analizar la capilaridad y cobertura de la red: medir la penetración geográfica e identificar áreas de oportunidad.
5. Desarrollar iniciativas que garanticen la alineación de objetivos entre la empresa y los distribuidores.
6. Realizar consultoría y auditoría a la red: Evaluar procesos, cumplimiento de estándares y proponer planes de mejora para distribuidores y puntos de venta.
7. Análisis de KPIs de desempeño de red basados en los programas y criterios definidos y en la evaluación de la satisfacción del cliente para poder detectar puntos de mejora y ajustes posibles en nuestra estrategia.
8. Coordinar con áreas internas para la ejecución de la estrategia: Colaborar con marketing, producto y finanzas para garantizar la correcta implementación de la estrategia en la empresa y en la red.
9. Continua atención al distribuidor vía telefónica y por email.
Experiencia y Cualificaciones
10. Estudios mínimos: Grado universitario en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Economía, Ingeniería Industrial o similar. Se valorará Máster en Dirección Comercial, Retail Management o Desarrollo de Negocio.
11. Experiencia mínima: Min 1-2 años en puestos similares por ejemplo; Delegado de Red de Distribuidores o Puntos de Venta en el Sector Retail, Industrial, Automoción, etc. Se valorará muy positivamente la experiencia en auditoria.
12. Idiomas: Inglés nivel alto imprescindible para reportes y negociación internacional. Se valorarán otros idiomas (., francés, alemán).
13. Viajes: Imprescindible disponibilidad para realizar viajes (Estimación: 40% del total del tiempo)
14. Residencia en Madrid o su zona de influencia.
15. Conocimientos informáticos imprescindibles a nivel usuario avanzado - Internet, paquete Microsoft Office, especialmente Excel. Se valorarán muy positivamente conocimientos del Paquete Adobe, formación en sistemas digitales, herramientas de comunicación y cualquier aplicación de desarrollo propias del área de ventas como son: SAP, CRM, Power BI……
16. Se valorarán conocimientos de ventas y marketing, formación en atención al cliente, gestión de reclamaciones, formación en gestión de proyectos.
Excelente oportunidad para un/a joven profesional con una exitosa experiencia, capacidad de aprendizaje, espíritu de equipo, analítico, organizado, resolutivo, flexible, habilidades de comunicación, capacidad de desarrollar relaciones profesionales a largo plazo con los distribuidores, con enfoque al cliente y a la consecución de resultados, que desee incorporarse a un equipo de profesionales de alto potencial, joven, dinámico, contribuyendo al crecimiento del negocio en una multinacional alemana líder en su sector tanto en España como a nivel mundial.
Multinacional alemana premium líder mundial y en España en su sector (maquinaria y tecnología industrial). Cuenta con fábricas en varios continentes; América, Europa y Asia, presencia en más de 160 países y alrededor de 50.000 distribuidores especializados. Dispone de una plantilla de 18.000 empleados con una facturación de más 4.500 millones de euros anuales. Actualmente tiene más de 1000 puntos de venta de la Península Ibérica.