ADEC GENERAL, empresa referente en sus áreas de actividad nace hace más de 15 años como primera y única empresa en Cataluña capaz de valorizar residuos de horno de arco eléctrico de la siderurgia. Actualmente, las principales líneas de negocio de la compañía son: la gestión y valorización de residuos siderúrgicos y de demolición y construcción; las demoliciones y movimientos de tierras en obras de construcción; la gestión de suelos contaminados, el suministro de áridos reciclados y el servicio de gestión de contenedores de residuos de obra.
Nuestro equipo humano está formado por más de 100 profesionales de primer nivel que constituyen un equipo de trabajo multidisciplinar, competitivo, innovador y ágil. ADEC GLOBAL se encuentra en pleno proceso de expansión y por ello, buscamos incorporar un Director de Desarrollo de Negocio, en dependencia directa de la Dirección General para liderar y supervisar las estrategia comercial y de ventas en nuestra organización.
FUNCIONES
1. ESTRATEGIA Y PLANIFICACIÓN
- Definir e implementar la estrategia de crecimiento de la empresa en mercados actuales y nuevos.
- Identificar tendencias de mercado, oportunidades emergentes y posibles riesgos.
- Establecer objetivos de negocio a mediano y largo plazo.
2. EXPANSIÓN COMERCIAL
- Detectar y generar nuevas oportunidades de negocio.
- Desarrollar alianzas estratégicas y asociaciones con otras empresas, instituciones o entidades.
- Supervisar la entrada a nuevos mercados geográficos o segmentos.
3. GESTIÓN DE RELACIONES
- Construir y mantener relaciones sólidas con clientes clave, socios y stakeholders.
- Representar a la empresa en eventos, ferias, conferencias y foros de la industria.
- Negociar contratos, acuerdos de colaboración y cierres de ventas importantes.
4. INNOVACIÓN Y DESARROLLO DE PRODUCTOS/SERVICIOS
- Colaborar con equipos de marketing, innovación y operaciones para adaptar o crear nuevas soluciones según la demanda del mercado.
- Evaluar propuestas de valor y garantizar que estén alineadas con la estrategia corporativa.
5. GESTIÓN INTERNA Y LIDERAZGO
- Coordinar y dirigir al equipo de desarrollo de negocio, estableciendo metas y KPIs.
- Formar, motivar y supervisar al equipo comercial y de ventas.
- Colaborar con otras áreas (finanzas, operaciones, marketing) para asegurar la correcta implementación de las estrategias de crecimiento.
6. ANÁLISIS Y REPORTING
- Analizar métricas de desempeño comercial y financiero.
- Preparar reportes ejecutivos para la alta dirección.
- Ajustar estrategias en función de resultados y cambios en el entorno competitivo.
7. DIGITALIZACIÓN Y HERRAMIENTAS COMERCIALES
- Impulsar la digitalización/adopción de nuevas tecnologías en los procesos comerciales.
- Implementar herramientas y plataformas para mejorar la eficiencia del negocio (CRM)
REQUISITOS
· Titulación universitaria técnica o superior en la rama científico-técnica.
· Experiencia mínima de 2 años en un puesto similar.
· Conocimiento del sector de la construcción y/o residuos de construcción/industrial.
· Habilidades de liderazgo, comunicación y satisfacción del cliente.
· Capacidad para trabajar en un entorno dinámico y en constante evolución.
· Dominio de las herramientas informáticas, CRM y ERP.
· Nivel de inglés: profesional
SE OFRECE
· Posición estable.
· Contrato indefinido.
· Salario competitivo en función de la valía y experiencia aportada por el candidato/a.
· Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional.
📌 Director de Desarrollo de Negocio
🏢 ADEC GLOBAL
📍 Barcelona