Estamos colaborando con una compañía internacional líder en consultoría tecnológica, con más de 20 años de trayectoria y presencia en varios países europeos. La empresa impulsa proyectos de transformación digital mediante soluciones avanzadas del ecosistema Microsoft, en un entorno colaborativo, innovador y con equipos altamente especializados (ERP, CRM, Data, Cloud, IA).
A continuación se detalla todo lo que necesita saber sobre lo que implica esta oportunidad, así como lo que se espera de los solicitantes.
Buscamos un/a
Account Manager
con experiencia en
venta consultiva de soluciones empresariales
, especialmente ERPs o proyectos de implantación complejos. Será responsable de desarrollar la cartera de clientes en Cataluña y liderar oportunidades principalmente ligadas a Business Central, trabajando estrechamente con preventa y equipos técnicos.
Responsabilidades
Gestionar y desarrollar la cartera de clientes en Cataluña.
Realizar venta consultiva y entender procesos de negocio para ofrecer soluciones de alto valor.
Participar en todo el ciclo comercial: discovery, análisis, propuestas, demos, seguimiento y cierre.
Colaborar con preventa y delivery para dimensionar proyectos.
Elaborar propuestas económicas y técnicas.
Mantener el CRM actualizado y gestionar correctamente el pipeline.
Representar a la compañía en eventos y detectar sinergias con otras líneas de negocio.
Requisitos
Imprescindibles
Experiencia demostrable en venta consultiva de soluciones empresariales (ERP, CRM, software de gestión o proyectos tecnológicos complejos).
Conocimiento de procesos de negocio en clientes mid-market.
Experiencia en ciclos de venta complejos con preventa y equipos técnicos.
Capacidad para construir propuestas de servicios y proyectos de implantación.
Residencia en Cataluña.
Catalán fluido.
Valorable
Experiencia con Business Central o ERPs similares (SAGE 200, SAP Business One, NAV…).
Conocimientos en transformación digital, IA, automatización o Power Platform.
Experiencia en sectores alimentación, retail u otros con ERPs robustos.
Experiencia previa en consultoría tecnológica o servicios IT.
Competencias
Mentalidad consultiva y orientación a la resolución de problemas.
Excelentes habilidades de comunicación y gestión de stakeholders.
Autonomía, organización y orientación a objetivos.
Qué se ofrece
Modelo híbrido y flexible.
Salario fijo + variable.
Seguro médico y coche de empresa.
Participación en proyectos tecnológicos de alto impacto.
Equipo de Lead Generation para apoyar la generación de oportunidades.
Formación continua y certificaciones.
Plan de carrera y crecimiento en el área comercial. xsgfvud
Cultura colaborativa, cercana y orientada al desarrollo profesional.