Ingeniería española de larga trayectoria en proyectos de obra civil y de infraestructuras con gran presencia internacional busca incorporar a un/a Responsable de Desarrollo de Negocio Internacional para nuestro área de Business Development en nuestras oficinas centrales de Madrid.
Obtenga más información sobre las tareas generales relacionadas con esta oportunidad a continuación, así como sobre las habilidades requeridas.
Queremos seguir impulsando nuestro desarrollo de negocio internacional, apoyando la expansión de la compañía en mercados exteriores mediante la identificación de oportunidades, el posicionamiento comercial, el apoyo a licitaciones estratégicas y la gestión de relaciones con clientes, socios y organismos financiadores, en estrecha coordinación con el Director de Desarrollo de Negocio y las Direcciones Técnicas.
Áreas de responsabilidad:
- Identificación, análisis y seguimiento de oportunidades de negocio internacionales en los sectores de actividad de la compañía.
- Elaboración de análisis de mercado, clientes y competencia por regiones o países prioritarios.
- Apoyo a la preparación de ofertas técnicas y económicas internacionales, coordinando a los equipos técnicos y áreas corporativas.
- Gestión y desarrollo de relaciones comerciales con clientes, socios locales, consultores y financiadores.
- Mantenimiento de la inteligencia comercial (pipeline de oportunidades, agendas comerciales, bases de datos).
- Participación en misiones comerciales, eventos sectoriales y reuniones con clientes.
- Coordinación con las Divisiones Técnicas para asegurar la coherencia entre la estrategia comercial y las capacidades técnicas reales de la empresa.
- Reporte periódico al Director de Desarrollo de Negocio sobre actividad comercial, oportunidades y resultados.
Perfil:
- Titulación superior en Ingeniería, Arquitectura, Economía, ADE, Relaciones Internacionales o similar.
- Valorable Máster o Posgrado en Comercio Internacional, Desarrollo de Negocio, Gestión de Proyectos o MBA.
- Formación específica en contratación internacional y licitaciones.
- Experiencia en desarrollo de negocio internacional en empresas de ingeniería, consultoría técnica o sectores afines.
- Conocimiento de procesos de licitación internacional, tanto públicos como privados.
- Capacidad para interactuar con perfiles técnicos, financieros y comerciales.
- Comprensión sólida del portfolio de servicios de una ingeniería y su aplicación a distintos mercados.
- 10 años de experiencia, de los cuales, al menos 5 años en funciones de desarrollo de negocio internacional, comercial técnico o similar dentro de empresas de ingeniería o consultoría.
- Inglés: nivel alto (C1 o equivalente, uso competente habitual).
- Valorable: francés y/o portugués. xugodme
- Disponibilidad para viajes internacionales, con frecuencia variable en función del mercado y actividad comercial.