Sr. Account Manager – Cloud & Soluciones TecnológicasUbicación: Madrid (modelo híbrido) 2 dias oficinaTipo de contrato: IndefinidoEmpresa: Compañía tecnológica especializada en soluciones cloud y transformación digitalSobre la posición
Buscamos un/a Sr. Account Manager con amplia experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas, especialmente en entornos cloud, proyectos IT y transformación digital .
Serás responsable de desarrollar negocio, gestionar cuentas estratégicas y liderar el ciclo completo de ventas, trabajando de la mano con equipos técnicos y de delivery.
ResponsabilidadesGestión de cartera de clientes y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio (new business + farming).Venta de soluciones de cloud (AWS, Azure, GCP), servicios gestionados y proyectos tecnológicos .Identificación de necesidades del cliente y definición de propuestas de valor junto a equipos técnicos.Liderar el ciclo completo de venta: prospección, propuesta, negociación y cierre.Construcción de relaciones a largo plazo con clientes clave (C-level, IT Managers, etc.).Elaboración de forecast, reporting y seguimiento de objetivos comerciales.Coordinación con equipos internos (preventa, delivery, marketing).
Requisitos+5/7 años de experiencia en ventas B2B en el sector tecnológico.Experiencia demostrable en venta de soluciones cloud y/o proyectos IT .Conocimiento del ecosistema tecnológico: infraestructura, modern workplace, data, aplicaciones, etc.Experiencia gestionando cuentas estratégicas y grandes clientes.Alta capacidad de negociación, comunicación y orientación a resultados.
ValorableCertificaciones en cloud (Azure, AWS, Google Cloud).Experiencia en integradoras, consultoras o proveedores de servicios IT.Red de contactos en sectores clave (enterprise, mid-market, etc.).
Qué ofrecemosSalario competitivo + variable atractivo sin techo.Plan de carrera y crecimiento dentro de la organización.Flexibilidad laboral y modelo híbrido.Formación continua en tecnologías cloud y habilidades comerciales.Entorno dinámico, innovador y en crecimiento.