Desde Logista Retail, empresa líder en distribución de productos de conveniencia y Reportando al Responsable de Grandes Cuentas, buscamos un Key Account Regional que se responsabilizará de la comercialización de productos en las cuentas regionales asignadas bajo su responsabilidad asegurando el crecimiento y la rentabilidad de las ventas bajo los parámetros marcados por Negocio.
El KAM Regional tendrá las siguientes responsabilidades entre otras:
- Gestionar la cartera de clientes regionales bajo su responsabilidad: distribuidores, mayoristas, C&C;, pequeñas cadenas de supermercados. - Negociación de las condiciones con cada uno de sus cuentas en base a los acuerdos comerciales. - Seguimiento mensual de los acuerdos comerciales. - Consecución de los objetivos comerciales marcados por la compañía a nivel de facturación y de rentabilidad proporcionando un desarrollo sostenible y constante tanto de los clientes como del Negocio. - Implantación de nuevas iniciativas en la gestión de clientes marcadas por Negocio. - Análisis de los resultados de su actividad para desarrollar las ventas en sus cuentas. - Consecución y control de los KPI del ejercicio comercial logrando satisfacer los niveles de servicio definidos. - Colaboración para el desarrollo de negocio y captación de nuevos clientes según directrices de Negocio.
Requisitos:
Formación:
Grado/ Licenciatura en Empresariales, ADE, Ventas y Marketing o similar deseable en su defecto sólida experiencia demostrable en las funciones descritas.
Valorable un postgrado o Máster en el área de Comercial, Compras y/o Marketing
Experiencia:
De 2 a 5 años como comercial o KAR en canal de distribución / mayorista o gran consumo (productos de belleza, aseo, cuidado personal, snacks y pet care, cuidado del hogar, alimentación, bebidas, etc.)
Imprescindible experiencia en distribución
Experiencia negociando plantillas, cabeceras, promociones, rappels, etc Manejo paquete office - excel
Habilidades de comunicación y negociación
Orientación comercial y a resultados
Capacidad de adaptación a un contexto de expansión en constante crecimiento.
Deseable experiencia en grandes compañías del sector distribución/mayoristas idealmente con productos/ categorías de gran consumo