Overview
En Scentium Flavours, estamos buscando una persona para incorporarse como Area Sales Manager en nuestro Departamento Comercial. Como parte del equipo Comercial, tu objetivo será gestionar y potenciar las ventas de productos en la zona o mercado designado.
Responsibilities (Español)
* Elaboración y consecución de los presupuestos y previsiones anuales de ventas.
* Definir la estrategia comercial para la región, incluyendo planes de prospección, teniendo en cuenta la categoría de clientes y el enfoque comercial definido por el Regional Sales Manager.
* Identificar nuevas oportunidades de negocio mediante actividades de prospección, con el objetivo de captar nuevos clientes.
* Mantener las relaciones comerciales con la cartera de clientes asignada.
* Organizar planes de visitas y realizar visitas periódicas a clientes.
* Participación en ferias comerciales, tanto como visitante como expositor.
* Identificar, generar y gestionar proyectos.
* Proporcionar soporte técnico a la cartera de clientes.
* Seguimiento de proyectos.
* Negociar precios y condiciones de venta (Incoterms, condiciones de pago), generando negocio con niveles de margen alineados con las directrices de la Dirección Comercial.
* Revisar y controlar los márgenes de venta para cumplir con los requisitos mínimos establecidos por la Dirección Comercial.
* Gestionar los cobros y el seguimiento de pagos pendientes o vencidos.
Responsibilities (English)
* Preparation and achievement of annual sales budgets and forecasts.
* Define the commercial strategy for the region, including prospecting plans, taking into account customer categories and the commercial approach established by the Regional Sales Manager.
* Identify new business opportunities through prospecting activities, with the aim of acquiring new clients.
* Maintain and develop commercial relationships with the assigned client portfolio.
* Organize visit plans and carry out regular client visits.
* Participate in trade fairs and industry events, both as a visitor and as an exhibitor.
* Identify, generate, and manage projects.
* Provide technical support to the assigned client portfolio.
* Follow up on projects.
* Negotiate prices and sales conditions (Incoterms, payment terms), generating business with margin levels aligned with Commercial Management guidelines.
* Review and control sales margins to ensure compliance with the minimum requirements established by Commercial Management.
* Manage collections and follow up on outstanding and overdue payments.
What we offer (Español)
* Contrato laboral indefinido a tiempo completo.
* Jornada de 38 horas y media semanales con horario de lunes a jueves de 8 a 17 con una pausa de una hora para comer y viernes de 8 a 14:30 con un descanso de 15 minutos.
* Flexibilidad horaria de una hora en la entrada y salida diarias.
* Compensación económica competitiva (salario fijo, incentivo anual según condiciones y beneficios del grupo Croda y plan de ahorro sin riesgo).
* La posibilidad de desarrollarte profesionalmente y rodearte de grandes profesionales.
* Un ambiente laboral excelente, joven y multicultural.
What we offer (English)
* Full-time, permanent employment contract.
* A 38.5-hour working week: Monday to Thursday from 8:00 a.m. to 5:00 p.m. with a one-hour lunch break, and Fridays from 8:00 a.m. to 2:30 p.m. with a 15-minute break.
* One-hour flexible start and finish time each day.
* Competitive compensation package (fixed salary, annual incentive based on conditions, Croda Group benefits, and a risk-free savings plan).
* Opportunities for professional growth and development alongside highly qualified professionals.
* An excellent, young, and multicultural working environment.
Scentium offers a real opportunity for professional growth in an international and continuously expanding environment. We look forward to meeting you!
Requisitos / Qualifications
* Master en Comercio Internacional o otras titulaciones universitarias afines.
* No se requiere experiencia previa; valorable experiencia en el sector de alimentación y bebidas.
* Alta capacidad para desarrollarse con éxito en un puesto de ventas.
* Dominio de francés e inglés.
* Se valorará experiencia en gestión de clientes.
* Disponibilidad para viajar.
* Habilidades de organización y multitarea.
* Dominio de herramientas informáticas.
* Interés por los aromas y con ganas de asumir nuevos retos.
Qualifications (English)
* Master’s degree in International Trade or other related university qualifications.
* No previous experience required; experience in the food and beverage industry will be considered an asset.
* Strong potential to successfully develop in a sales role.
* Full proficiency in French and English.
* Previous experience in customer management will be valued.
* Willingness and availability to travel.
* Strong organizational and multitasking skills.
* Proficiency in IT tools.
* Interest in flavours and aromas, with a strong motivation to take on new challenges.
#J-18808-Ljbffr