El Key Account Manager (KAM) de Flotas será responsable de gestionar, desarrollar y fidelizar las cuentas clave del segmento de flotas, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, la penetración de productos y servicios, y la consolidación de relaciones estratégicas de largo plazo. El rol exige una visión integral del negocio, capacidad consultiva, y un profundo conocimiento del sector transporte, neumáticos y soluciones de movilidad.
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Responsabilidades Principales
- Gestión integral del portfolio de flotas asignadas, incluyendo negociación de contratos, acuerdos de nivel de servicio y seguimiento del desempeño comercial.
- Desarrollo de negocio: identificación de oportunidades de crecimiento, implantación de nuevas soluciones y expansión del uso de productos y servicios Bridgestone.
- Análisis estratégico de las necesidades de los clientes para ofrecer propuestas de valor basadas en datos, orientadas a mejorar la eficiencia operativa y el TCO (Total Cost of Ownership).
- Coordinación interna con equipos de Operaciones, Marketing, Pricing, Customer Service y Técnicos para garantizar la correcta ejecución de los acuerdos con clientes.
- Seguimiento del mercado, competencia y tendencias en movilidad, neumáticos, soluciones telemáticas y servicios de mantenimiento.
- Elaboración de informes comerciales, previsiones de ventas y reporting periódico a Dirección Comercial.
- Gestión de incidencias y aseguramiento de los niveles de calidad y servicios comprometidos.
- Representación de la marca en reuniones clave, ferias y eventos sectoriales cuando se requiera
Requisitos del Puesto
Formación
- Se valorará formación complementaria en logística, transporte o movilidad.
Experiencia
- +4 años de experiencia en roles comerciales B2B, preferiblemente gestionando grandes cuentas o flotas de transporte.
- Experiencia previa en sectores como neumáticos, automoción, renting, transporte o servicios asociados a la movilidad será altamente valorada.
Conocimientos y Competencias
- Conocimiento sólido del mercado de flotas y sus dinámicas operativas.
- Capacidad de negociación a alto nivel y orientación a resultados.
- Enfoque consultivo y habilidad para generar relaciones de confianza.
- Excelentes competencias analíticas y dominio de herramientas de reporting.
- Gestión autónoma del tiempo, planificación y enfoque estratégico.
- Nivel alto de español e inglés (se valorará un tercer idioma).
Qué Ofrece la Compañía
- Posibilidad de integrarse en un líder global del sector movilidad.
- Rol estratégico con alto nivel de visibilidad interna. xcskxlj
- Paquete retributivo competitivo: 45.000€-55.000€ + variable + coche
- Desarrollo dentro de un entorno innovador, orientado a soluciones digitales y sostenibles.
- Capacidad de crecimiento dentro de la compañia