Business Development Representative (BDR) – CookdataMadrid / Navacerrada · Modelo híbrido
En Hanbai estamos acompañando a Cookdata en la búsqueda de su primer/a Business Development Representative (BDR) para abrir mercado y construir una nueva etapa comercial.
Cookdata es una plataforma de Business Intelligence para el canal Horeca que ayuda a restaurantes, cadenas de restauración, hoteles y food service a centralizar datos, tomar mejores decisiones y transformar su negocio a través de IA, Big Data y visualización de datos .
El producto ya tiene tracción y clientes. Ahora el reto es construir una máquina comercial outbound con método, playbook y foco en oportunidades cualificadas.
Tu misiónSer la primera persona comercial dedicada a prospectar, abrir conversaciones y generar oportunidades cualificadas para Cookdata.Durante los primeros meses, tu foco estará en generar demos cualificadas para el CEO. A medio plazo, la idea es que puedas evolucionar hacia un rol más completo, cerrando clientes Starter y creciendo hacia posiciones de mayor responsabilidad comercial.
ResponsabilidadesProspectar cuentas del canal Horeca, especialmente cadenas de restauración, restaurantes grandes, hoteles y food service.Identificar decisores según tipo de cliente: owner, CFO, administrador, IT o perfiles de dirección .Generar oportunidades outbound mediante llamadas, email, LinkedIn y otras acciones comerciales.Agendar demos cualificadas con potencial real de negocio.Ayudar a construir el playbook comercial junto al CEO y el equipo.Testear mensajes, pitch, cadencias y aprendizajes del mercado.Participar en demos y reuniones para aprender el cierre comercial.Evolucionar progresivamente hacia cierre de clientes Starter.Trabajar con herramientas de prospección y CRM según evolución del proceso comercial.
¿A quién buscamos?Un perfil comercial B2B con energía, método y ganas de construir. Buscamos a alguien que ya haya prospectado, que entienda la venta consultiva y que quiera crecer hacia un rol más completo.
ImprescindibleExperiencia en prospección outbound B2B .Comodidad con cold calling, email, LinkedIn y generación de leads.Experiencia en venta consultiva de servicios, intangibles, software o soluciones digitales.Capacidad para entender el dolor del cliente y adaptar el discurso.Buen manejo de objeciones, discovery y cualificación.Organización, disciplina comercial y gestión del tiempo.Capacidad para construir pitch, mensajes y cadencias desde cero.
Valoramos especialmenteExperiencia vendiendo soluciones digitales al canal Horeca .Experiencia en SaaS, Business Intelligence, IA, data o herramientas de gestión.Conocimiento de restaurantes, cadenas de restauración, TPV, reservas, delivery o software para hostelería.Familiaridad con herramientas tipo Apollo, Lusha, Sales Navigator, CRM o similares.Inglés C1 deseable
Lo que ofrece CookdataContrato indefinidoProyecto con producto validado y alto potencial de crecimiento.Posibilidad de ser el/la primer/a BDR y construir la base comercial desde el inicio.Evolución real hacia cierre y mayor responsabilidad comercial (BDM).Equipo joven, técnico, cualificado y con cultura de aprendizaje continuo.Entorno de trabajo que combina naturaleza + tecnología desde Navacerrada.Feedback recurrente, acompañamiento y planes de desarrollo.Modelo híbrido: 2–3 días por semana en Navacerrada .Dress code informal.