P Barcelona | Híbrido | Startup B2B en crecimiento /pp ¿Qué buscamos? /pp Mi cliente está creciendo y por ello estamos buscando a una persona con mentalidad comercial, enfoque en resultados y auténtica motivación por el propósito: transformar la forma en que las instituciones educativas se comunican, gestionan y dinamizan sus comunidades. /pp Buscamos un/a Business Development Representative que lidere la generación de nuevas oportunidades comerciales en el mercado B2B. Este rol es ideal para perfiles orientados a objetivos, con excelentes habilidades de comunicación y con ganas de construir relaciones estratégicas en el sector educativo. /pp Tu misión /pp Tu principal desafío será abrir mercado: investigar, contactar y cualificar nuevas instituciones educativas que puedan beneficiarse. Vas a ser la primera interacción comercial del funnel, responsable de detectar oportunidades y generar una agenda sólida de primeras reuniones para el equipo de ventas. /pp Tus focos principales serán: /pp• Prospección outbound: diseñar estrategias de contacto personalizadas para decision makers en instituciones educativas. /pp• Cualificación de leads: detectar oportunidades reales según criterios claros (BANT) y preparar el pase a la etapa de venta. /pp• Relación y confianza: abrir conversaciones genuinas, entendiendo el contexto de cada interlocutor y conectando con nuestro propósito. /pp ¿Qué vas a hacer en el día a día? /pp• Identificar y segmentar instituciones educativas target en mercados prioritarios. /pp• Ejecutar campañas outbound multicanal (email, LinkedIn, llamadas, mensajes de voz). /pp• Conducir discovery calls para entender contexto, dolores y prioridades. /pp• Calificar oportunidades comerciales según criterios como presupuesto, autoridad, necesidad y timing (BANT). /pp• Coordinar y agendar reuniones para el equipo de ventas o el CRO. /pp• Registrar y enriquecer la información en el CRM (HubSpot) para asegurar trazabilidad y análisis. /pp• Aportar feedback valioso al equipo sobre patrones, insights de mercado y mejoras en el proceso de contacto. /pp• Colaborar con Marketing y RevOps para alinear mensajes, procesos y herramientas. /pp ¿Qué buscamos en vos? /pp• Experiencia previa (al menos 1 año) en roles de generación de demanda B2B (BDR, SDR, inside sales o similares). /pp• Perfil orientado a resultados, con foco en ejecución y mejora continua. /pp• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita. /pp• Capacidad para conectar con decision makers en instituciones educativas de forma empática, profesional y directa. /pp• Familiaridad con herramientas como HubSpot, Sales Navigator, Lusha, Apollo u otras similares. /pp• Proactividad, autonomía y mentalidad de crecimiento. /pp• Ganas reales de ser parte de un proyecto con propósito y de contribuir al impacto positivo en el sector educativo. /pp• ¡Mucha ACTITUD! /pp ¿Qué te ofrecemos? /pp Además de un equipo increíble y un propósito potente, te ofrecemos: /pp Jornada laboral: 40 horas semanales. /pp Flexibilidad y teletrabajo: 2 días remotos (miércoles y viernes). /pp Vacaciones: 22 días por convenio + 2 días adicionales otorgados por Unifit. /pp Equipamiento: Todo el equipo tecnológico necesario para trabajar cómodo/a. /pp Oficina bien equipada: Café, agua, y un ambiente profesional pero relajado. /pp Onboarding presencial y personalizado. /pp Descuentos en formaciones continuas con nuestros partners. /pp Impacto real: Vas a abrir relaciones estratégicas que pueden transformar cómo operan las instituciones educativas. /p