Desde Robert Walters estamos colaborando con una relevante empresa industrial del sector de la máquina-herramienta, ubicada en la zona de Bajo Deba, en la búsqueda de un/a Responsable Comercial con perfil técnico y clara orientación a venta de proyectos. Se trata de una posición clave para el desarrollo de negocio en entornos industriales técnicos, donde la venta no es transaccional sino consultiva y vinculada a soluciones, especificaciones y seguimiento de proyectos. La persona se incorporará a una compañía con fuerte componente técnico, trabajando de forma muy coordinada con ingeniería y operaciones, y actuando como nexo entre cliente, red comercial y estructura interna.
Responsabilidades
- Desarrollo comercial de soluciones técnicas orientadas a proyecto, en entornos industriales.
- Gestión de ventas a través de red de distribuidores, acompañándolos en la prescripción técnica y en el cierre de oportunidades.
- Elaboración y seguimiento de ofertas técnico-económicas.
- Interlocución con departamentos técnicos de cliente para la definición de especificaciones.
- Participación en la gestión de proyectos desde la fase comercial, asegurando correcta transmisión de requisitos a nivel interno.
- Gestión documental asociada a ofertas, pedidos y proyectos (especificaciones, documentación técnica, requisitos de cliente, etc.).
- Seguimiento en campo de oportunidades, visitas a clientes y apoyo a distribuidores.
Perfil que buscamos
- Formación técnica (ingeniería o FP técnico) que le permita entender producto, aplicación y entorno de proyecto.
- Experiencia previa en venta técnica industrial, idealmente ligada a proyectos y no a producto estándar.
- Acostumbrado/a a trabajar con red de distribuidores.
- Perfil de terreno, práctico, cercano y trabajador; persona “trotera”, que se sienta cómoda visitando clientes y siguiendo proyectos de forma constante.
- Capacidad para moverse bien entre cliente, red comercial y equipo técnico interno.
- Nivel muy alto de inglés, imprescindible para la posición.
- Francés valorable.
Qué ofrece el proyecto
- Incorporación a una empresa industrial sólida, con producto técnico y venta de valor.
- Rol con contenido técnico-comercial real, donde se participa en la definición de soluciones, no solo en la venta.
- Entorno cercano y de trabajo en equipo, donde se valora la implicación, la sencillez y la cultura de esfuerzo.
Si te encaja un rol técnico-comercial de proyectos, con peso en especificación y coordinación técnica, y te sientes cómodo/a combinando oficina y cliente, es una muy buena posibilidad para dar un paso cualitativo en tu carrera.
Sobre la posición
- Tipo de contrato: Perm
- Área: Desarrollo de Negocio
- Sector: Ingeniería
- Tipo de trabajo: Presencial
- Nivel de experiencia: Manager Senior
- Referencia: TOHEQT-F0D0318E
- Especialización: Ventas
- Área: Desarrollo de Negocio
- Sector: Ingeniería
- Ubicación: Éibar
Fecha de publicación: 2 de febrero de 2026
Consultor/a: Keltse Madariaga
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