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LHH Recruitment Solutions
, buscamos un/a
Key Account Manager B2B
para una compañía internacional especializada en
soluciones de acristalamientos y cerramientos para espacios residenciales y proyectos
, con un producto técnico de alto valor añadido.
La posición se incorpora en
Valencia
y tendrá responsabilidad sobre la
zona Levante
, gestionando cuentas estratégicas B2B y contribuyendo de forma directa al crecimiento del negocio en su área de actuación.
Descripción del puesto
La persona seleccionada se incorporará al equipo comercial como
Key Account Manager B2B
, siendo responsable de la gestión comercial de la zona asignada, del desarrollo de cuentas estratégicas profesionales y del incremento del volumen de ventas del negocio B2B, así como de la correcta implantación y posicionamiento de la marca en su área de influencia.
Descripción de las funciones
Gestionar y desarrollar una cartera de
cuentas clave B2B
en la zona asignada (instaladores, distribuidores, prescriptores, partners y clientes profesionales).
Definir y ejecutar planes de cuenta orientados al crecimiento, la rentabilidad y la fidelización.
Detectar oportunidades de desarrollo comercial, nuevos proyectos y ampliación de negocio dentro de las cuentas existentes.
Mantener una relación directa y continuada con los clientes, actuando como interlocutor principal.
Realizar una venta consultiva de producto técnico, ofreciendo asesoramiento comercial y apoyo durante el desarrollo de los proyectos.
Ejecutar acciones comerciales, promociones y campañas alineadas con la estrategia de la compañía.
Analizar resultados comerciales, KPIs y evolución de las cuentas asignadas.
Elaborar previsiones de ventas y reportes periódicos.
Coordinarse con marketing, operaciones, técnico y otros equipos internos para asegurar una correcta ejecución comercial.
Representar a la compañía en eventos sectoriales, acciones comerciales y ferias profesionales.
Requisitos del puesto
Formación universitaria en
ADE, Empresariales o titulaciones similares
.
Valorable formación complementaria en
Marketing y/o Ventas
.
Nivel de inglés C1 imprescindible
.
Experiencia previa como
Key Account Manager o comercial B2B
, preferentemente en sectores de
materiales de construcción y venta técnica
, como
cerramientos, pérgolas, acristalamientos, carpintería exterior, soluciones de protección solar u otros productos técnicos similares
, orientados a cliente profesional.
Experiencia en la gestión de productos técnicos que requieran
asesoramiento comercial, seguimiento de proyecto y coordinación con distintos interlocutores
.
Experiencia en gestión de cuentas estratégicas y clara orientación al cliente profesional.
Capacidad para generar relaciones de confianza y aportar valor al cliente.
Perfil proactivo, autónomo y orientado a resultados.
Habilidades de negociación, comunicación y planificación.
Disponibilidad para desplazarse dentro de la
zona Levante
.
Características y condiciones del puesto
Contrato indefinido y proyecto estable en compañía internacional integrada en un grupo multinacional.
Banda salarial competitiva:
45.000 € fijos + variable
, ligado a objetivos.
Paquete retributivo completo:
tarjeta de dietas diaria
,
vehículo de empresa
y
herramientas de trabajo completas
(teléfono móvil, ordenador y medios necesarios para el desarrollo del rol).
Retribución flexible: seguro médico, abono transporte, cheque guardería y formación.
Acceso a beneficios y descuentos exclusivos del grupo: cursos gratuitos de idiomas, descuentos en productos y servicios del grupo, hoteles, material informático y otros acuerdos con establecimientos colaboradores.
Autonomía en la gestión de la actividad comercial.
Entorno profesional dinámico y con oportunidades de desarrollo.
Si cuentas con la experiencia y las habilidades necesarias para esta posición, te invitamos a enviar tu solicitud. xohynlm Estamos deseando conocerte.