Glow by Hormone University existe para mejorar la calidad de vida de las mujeres proporcionando educación y soluciones hormonales con aval científico que apoyan sus síntomas en cada fase de su vida: desde la menstruación hasta la postmenopausia.br/br/RESPONSABILIDADES CLAVE Este es un papel clave en el crecimiento de Glow en España.br/br/La posición de Responsable de ventas tiene como objetivo principal cerrar acuerdos de alto valor e impulsar el crecimiento de ingresosbr/br/a través del desarrollo de asociaciones estratégicas en el sector minorista y clínicas. Se requieren excelentes habilidades comerciales, de negociación e influencia, así como inyectar creatividad y pensamiento innovador para ayudarnos a explorar y continuar desarrollando diversos canales de venta.br/br/¿Qué estarás haciendo?br/br/VENTAS Y CIERRE DE ACUERDOS: Cerrar acuerdos comerciales de alto valor con farmacias, retailers, clínicas y profesionales de la salud en tu territorio Negociar y firmar contratos comerciales Cumplir y superar objetivos trimestrales de ventas, volumen y rentabilidad por canal Ejecutar estrategias comerciales de primer nivel y construir pronósticos de ventas precisos en tu zona de influencia DESARROLLO DE CUENTAS Y TERRITORIO: Generar estrategia de Go to Market para diferentes canales y clientes, impulsando el crecimiento de la marca Gestionar un pipeline activo de cuentas potenciales y existentes con seguimiento sistemático Apertura de nuevas cuentas y desarrollo basado en planes trimestrales con visitas regulares Clasificar cuentas según potencial de compra y oportunidades de crecimiento ESTRATEGIA MULTICANAL: Desarrollar los pilares de una estrategia multicanal que presente el portafolio completo de productos de Glow en España: minoristas, retailers, clínicas y profesionales de la salud Identificar oportunidades clave del negocio y acciones necesarias para maximizar la efectividad de los programas comerciales Ejecutar planes de lanzamiento 360 con presupuesto, pronósticos y estrategias de soporte específicas por cuenta ANÁLISIS Y REPORTES: Generar análisis de ventas, anticipar tendencias y dar seguimiento a indicadores clave contra la ejecución de planes comerciales Preparar actualizaciones mensuales y trimestrales de ventas con retroalimentación sobre lanzamientos, reposiciones y velocidad de rotación Proporcionar insights comerciales que permitan a la dirección tomar decisiones informadas SOPORTE Y CAPACITACIÓN: Desarrollar materiales de capacitación sobre productos y formar a los retailers para maximizar su capacidad de comunicar el valor de Glow Mantener a los clientes actualizados sobre desarrollos y contenidos de la línea de productos Asegurar que los minoristas se adhieran a la identidad de marca y pautas estéticas de Glow Apoyar la gestión logística y entrega de productos a los minoristasbr/br/PERFIL IDEALbr/br/EXPERIENCIA Y FORMACIÓN: Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B con historial comprobado de cierre de acuerdos Título de licenciatura Experiencia específica en el sector farmacéutico, salud o wellness (preferible) Conocimiento del mercado español de retail, farmacias y canal profesional HABILIDADES COMERCIALES ESENCIALES: Demostrar resultados cuantificables en ventas y cumplimiento de objetivos Excelentes habilidades de negociación y cierre de ventas Sólida red de contactos estratégicos en farmacias, retail y canal profesional Perspicacia comercial y financiera con experiencia en estructuración de acuerdos Capacidad para comunicar temas complejos de forma clara y persuasiva COMPETENCIAS TÉCNICAS: Dominio del inglés (deseable) para comunicación con equipo internacional Excelentes habilidades orales y escritas Disponibilidad para viajar por España según necesidades del territorio Experiencia con marcas de productos de consumo MENTALIDAD Y ACTITUD: Mentalidad de "cerrador" con sentido de urgencia: cada día cuenta Deseo de trabajar en un ambiente ágil y desafiante de startup Capacidad para priorizar y demostrar disciplina implacable en el logro de metas Experiencia demostrable en proyectos "desde cero" con actitud de "hacer lo que sea necesario" Proactivo, orientado a resultados y ambicioso COMPETENCIAS DIGITALES: Dominio de Google Drive, Google Sheets y herramientas colaborativas Capacidad para crear presentaciones comerciales profesionales (PowerPoint/Google Slides) Manejo de CRM y herramientas de seguimiento de ventas Competencia en análisis de datos y reportes comerciales VALORES CULTURALES: Ingenioso, curioso y humilde. Dejamos los egos fuera y somos transparentes con nuestros errores Jugador de equipo con toque creativo para realizar negociaciones atractivas Profunda empatía: somos un equipo centrado en las mujeres Ambición de impactar positivamente al 80% de la población femenina Flexibilidad para asumir múltiples responsabilidades según las necesidades del negociobr/br/⚠️br/br/REQUISITOS - ABSTENERSE SI NO CUMPLES: MODALIDAD CONTRACTUAL: Este es un contrato de agente comercial, NO empleado por nómina Debes estar preparado para trabajar bajo una base mensual con comisiones y objetivos Se requiere darse de alta como autónomo o tener estructura empresarial propia EXPERIENCIA VERIFICABLE: Mínimo 5 años de experiencia comercial con resultados demostrables y cuantificables Referencias comerciales excelentes de empleadores o clientes anteriores que podamos contactar Historial comprobado de cumplimiento de objetivos de ventas (con cifras específicas) COMPETENCIAS TÉCNICAS BÁSICAS: Dominio fluido de Google Drive, Sheets y herramientas colaborativas en la nube Capacidad para crear presentaciones comerciales de alta calidad de forma autónoma Manejo de herramientas digitales de comunicación (Zoom, Teams, WhatsApp Business) DISPONIBILIDAD Y COMPROMISO: Disponibilidad inmediata para comenzar Flexibilidad para viajar por España según necesidades comerciales Compromiso mínimo de 12 meses en el puesto PERFIL PROFESIONAL: Solo candidatos con experiencia en ventas B2B, preferiblemente en sector wellness / salud / farmacéutico / beauty Abstenerse candidatos sin experiencia comercial demostrable o que busquen su primer empleo en ventasbr/br/