Nuestro cliente :
Emprese Europea leader en el desarrollo de redes de distribución de energías y telecomunicaciones precisa incorporar para sus oficinas en la provincia de GIRONA a :
Un/a DIRECTOR/A COMERCIAL, que tendrá base en la fabrica de la empresa en Vilamalla.
Tendrá a cargo un equipo de 6 delegados comerciales + 6 representantes comerciales.
Español, inglés y francés son necesarios e imprescindibles para el puesto.
Vuestra misión :
- Elaborar y ejecutar la estrategia de ventas, siguiendo los objetivos marcados por la Dirección: precios, márgenes, volúmenes. Amplio conocimiento del margen directo y margen s/ PRI de la Empresa.
- Elaboración de objetivos concretos, por zonas, de la fuerza comercial a su cargo. Cálculo trimestral / anual de los variables de su equipo.
- Control de la labor desempeñada por los comerciales.
- Actuar como líder
- Elaborar el plan de Marketing y Budget de su zona (Ventas / márgenes / precios).
- Motivar y dinamizar al equipo de ventas para alcanzar objetivos.
- Generar mayores oportunidades de venta.
- Definición de la propuesta de valor y ventajas competitivas de los productos.
- Investigación de mercados para detectar necesidades y desarrollar productos adaptados.
- Gestión y control de indicadores del área.
- Gestión y desarrollo de la cartera de clientes asignada a Jefatura de ventas
- (grandes cuentas, clientes estratégicos, retrasos en pagos, impagados ...).
- Potenciar la comunicación Externa e interna. (redes sociales, eventos del sector…)
- Diseñar y ejecutar estrategias eficaces de venta directa y dirigir al personal de ventas en todo el país.
- Desarrollar planes de ventas previstos con el grupo y las tácticas de marketing en los plazos definidos.
- Proporcionar control presupuestario, programas de compensación, gestión de ventas y planificación de incentivos.
- Aumentar la retención de clientes mediante la comunicación y la resolución de problemas.
- Estimación de ingresos por ventas.
- Preparar y mantener los presupuestos del departamento.
- Identificar nuevos clientes potenciales y oportunidades de mercado.
- Recomendar nuevos servicios y productos evaluando la tendencia actual del sector.
- Supervisar y analizar los procedimientos de venta y las métricas de rendimiento de la empresa con el equipo comercial.
- Preparar reportes transacciones y mantener cuentas gastos utilizando el sistema para generar presupuestos, facturas y recibos.
- Mantenerse al día de las tendencias del sector y estar al tanto de las actividades de la competencia para no quedarse atrás.
- Reporting mensual a la Dirección.
Formación, experiencia y aptitudes personales :
- Ingeniero/ingeniero Técnico Industrial, preferiblemente especialidad eléctrica.
- Se valorará formación adicional en Técnicas de ventas, Técnicas de presentaciones, Marketing Industrial.
- 3 a 5 años de experiencia en un cargo similar.
- Conocimiento del mercado eléctrico español, especialmente de la distribución.
- Visión de negocio, orientación a resultados, planificación estratégica.
- Dotes de liderazgo y capacidad de negociación.
- Experiencia en resolución de conflictos y dotes de comunicación.
- Capacidad de trabajo en equipo.
- Proactivo, responsable y dinámico.
Buscamos personas acostumbradas a llevar procesos de cambio, Team Player,
con excelente conocimiento de los procesos industriales (en particular en el sector energetico, Alta y Baja Tensión y Distribución).
¿Qué Ofrecemos? :
Grupo relevante y reconocido en fase de desarrollo y expansión
- Incorporación inmediata. contrato indefinido.
- Jornada completa con horario flexible
- Salario bruto anual atractivo + bonus acorde a la experiencia y conocimientos aportados
- Oportunidades de carrera y desarrollo profesional
Las entrevistas se realizarán en Castellano e Inglés o Francés.