Desde Timup, consultora de selección, estamos colaborando con un cliente del sector tecnológico en la búsqueda de un/a Comercial B2B para gestionar y desarrollar una cartera de clientes profesionales, con foco en crecimiento sostenible, rentabilidad y venta consultiva.
Funciones y responsabilidades
Responsable de alcanzar los objetivos comerciales de facturación y rentabilidad en el territorio o cartera asignada.
Generar demanda, captar nuevos clientes y desarrollar cuentas fundamental en el segmento B2B.
Actuar como consultor/a de confianza para las empresas clientes, entendiendo sus necesidades y proponiendo soluciones de valor.
Desarrollar una venta consultiva, presencial y de largo plazo, orientada a relaciones estables y recurrentes.
Detectar oportunidades de negocio y expansión dentro de la cartera asignada.
Contribuir al crecimiento sostenible del negocio y a la consolidación del ecosistema tecnológico en el mercado cualificado.
Coordinarse con equipos internos para garantizar una correcta propuesta, implantación y seguimiento de las soluciones.
Realizar seguimiento comercial, reporting y previsiones de ventas.
Requisitos del perfil
Experiencia aproximada de 3 años en posiciones comerciales B2B similares.
Experiencia en venta consultiva a empresas y gestión de cartera de clientes.
Facilidad para adquirir conocimientos tecnológicos y comprender soluciones técnicas.
Disponibilidad para viajar y realizar visitas presenciales a clientes cuando sea necesario.
Carnet de conducir en vigor.
Orientación a resultados y a objetivos.
Enfoque consultivo y orientación al cliente.
Capacidad de negociación y comunicación.
Autonomía, organización y responsabilidad.
Proactividad y mentalidad de crecimiento.