Start-up especializada en sistema innovador de cirugía guiada para implantes dentales
Funciones y responsabilidades:
- Definir e implementar la estrategia comercial de la empresa, alineada con los objetivos globales y las necesidades del mercado y el desarrollo de negocio.
- Definir objetivos y acciones comerciales a llevar a cabo.
- Proponer y desarrollar mejoras enfocadas a optimizar la rentabilidad y productividad
- Expandir la presencia comercial en el mercado, identificando oportunidades de negocio.
- Definir y alcanzar objetivos cualitativos y cuantitativos, responsabilizarse de la cifra de negocio, márgenes, rentabilidad, inversiones, etc.
- Identificar potenciales clientes y participar en el cierre de ventas.
- Analizar la información de mercado, sector y “competencia” para la optimización de tomas de decisión.
- Fidelización de cuentas existentes; mantenimiento, soporte y asesoramiento permanentemente con nuevos productos, soluciones, servicios, tendencias de mercado, etc.
- Desarrollar y gestionar un fuerte networking en el sector (Kols...).
- Desarrollar relaciones comerciales a largo plazo con clientes y partners estratégicos.
- Seleccionar, liderar, gestionar y motivar al equipo de ventas, incrementarlo según el proceso de desarrollo de negocio, asegurando la correcta ejecución de los planes de ventas y el cumplimiento de objetivos.
- Buscar de forma constante la rentabilidad y beneficio de las acciones comerciales.
- Coordinar con otros departamentos para asegurar la correcta implementación de estrategias comerciales, desarrollo de propuestas de valor y la satisfacción del cliente.
- Elaborar presupuestos y reportes de resultados, realizando seguimientos periódicos y ajustando estrategias según sea necesario.
- Definir los planes de marketing operacionales.
- Organización y participación en eventos relacionados con el sector.
Se requiere:
- Formación académica: ADE, Marketing, Comercio Internacional, Ingenierías, C. de la Salud. Se valorará muy positivamente poseer Máster o Postgrado en Dirección Comercial-Marketing, MBA, PDD.
- Idiomas: Inglés (fluido).
- IT: Office, ERP-CRM.
- Experiencia: Mínima 5-7 años en posiciones de desarrollo de negocio en el sector de dental / odontología (implantología, prótesis, instrumental...) o “medical devices” en general. Se valorará muy positivamente el poseer experiencia en el desarrollo de negocio a nivel internacional.
Se ofrece:
- Incorporación Septiembre-2025.
- Contrato indefinido.
- Salario competitivo según experiencia/ perfil + Phantom Shares. (No se descartarán candidaturas por el rango salarial).