Los tiempos están cambiando en PMI. Hemos decidido hacer algo grande. El mundo espera que actuemos de manera responsable, y así lo estamos haciendo, transformando nuestro negocio para construir un futuro libre de humo.
Con grandes cambios llegan grandes oportunidades. Por eso, independientemente del área en la que te unas a nosotros, disfrutarás de la libertad para imaginar y poner en marcha soluciones mejores y más brillantes, y del espacio necesario para impulsar tu carrera en direcciones infinitamente diversas.
La introducción de productos libres de humo está cambiando el enfoque de todo nuestro negocio. Estamos evolucionando rápidamente de un modelo B2B a uno B2C, y nuestro recién creado equipo de Customer Centric Organization (CCO) está liderando esta transformación comercial. Su misión es comprender los recorridos de conversión de los consumidores en diferentes mercados internacionales y encontrar las mejores formas de conectar con los fumadores para convencerlos de cambiar a productos de riesgo reducido.
Philip Morris Spain busca incorporar talento a su equipo de ventas. Como Sales Supervisor, serás responsable de planificar y coordinar el uso productivo de todos los recursos asignados en tu área, de acuerdo con las políticas, estrategias definidas y las directrices marcadas por el Area Manager. El objetivo es desarrollar el negocio al máximo en el mercado correspondiente, garantizando el cumplimiento de los objetivos establecidos en volumen, dispositivos, cuota de mercado, visibilidad, contacto con consumidores y presencia.
Tu día a día:
· Plan de Negocio
Preparar y proponer el plan de negocio del área, integrando las directrices estratégicas nacionales y regionales, así como las propuestas del equipo. El objetivo es establecer un plan integral basado en el recorrido del consumidor, teniendo en cuenta: perfil del consumidor, puntos de contacto, ecosistema retail y eventos clave del área.
· Control y Seguimiento
Realizar el seguimiento y asegurar el cumplimiento de los objetivos del territorio establecidos en el plan de negocio del equipo de ventas, garantizando también el respeto de los presupuestos previamente definidos. El objetivo es detectar y analizar posibles desviaciones y adoptar o proponer medidas correctivas cuando sea necesario.
· Gestión y Organización del Equipo (80 % del puesto en campo)
Liderar y motivar al equipo para asegurar la excelencia en la ejecución (incluyendo Territory Executives y Sales Experts), a través de visitas conjuntas en campo, formación diaria al equipo y seguimiento de visitas y planes de desarrollo, garantizando el correcto desarrollo de capacidades, el uso adecuado de herramientas, etc.
· Nuevas Oportunidades de Negocio
Identificar nuevas oportunidades de negocio para mejorar el rendimiento del equipo, colaborando con los equipos centrales para maximizar la notoriedad, adopción y fidelización de los consumidores (por ejemplo: MGM, Shop in Shops, etc.).
Qué buscamos:
· Titulación universitaria
· Máster (valorable)
· Español nativo o nivel bilingüe y nivel alto de inglés (C1)
· Experiencia demostrable como Supervisor o en puestos similares en ventas, idealmente gestionando equipos comerciales
· Excelentes habilidades de comunicación
· Permiso de trabajo válido en la UE
· Perfil orientado a soluciones, analítico y creativo, con un sólido conocimiento del entorno comercial
Ubicación: Bilbao, Álava