Desde Delegate Solutions, consultora especializada en selección y desarrollo de talento, buscamos para uno de nuestros clientes, compañía referente en el sector de la construcción e industrial, un/a Técnico-Comercial para incorporarse a su equipo en Madrid .
Tu objetivo principal será impulsar el crecimiento de las ventas en la zona de Madrid y alrededores, gestionando y desarrollando una cartera de clientes del sector construcción e industrial, ofreciendo soluciones técnicas de valor y generando relaciones a largo plazo.
Gestionar y fidelizar una cartera de clientes del sector construcción e industrial (constructoras, ingenierías, instaladoras, empresas de mantenimiento, industria pesada, etc.).
Desarrollar negocio mediante la prospección y apertura de nuevos clientes, así como el seguimiento de oportunidades comerciales.
Realizar visitas periódicas a clientes en Madrid y zona centro, preparando y llevando a cabo reuniones comerciales y presentaciones de producto/servicio.
Elaborar ofertas técnico-económicas, realizar el seguimiento de presupuestos y negociaciones hasta el cierre de la venta.
Coordinarse con el equipo técnico y de operaciones para asegurar una correcta puesta en marcha de las soluciones, calidad de servicio y cumplimiento de plazos.
Hacer seguimiento de indicadores comerciales (volumen de ventas, márgenes, pipeline, etc.) y reportar la actividad de forma periódica.
Formación y experiencia
Formación técnica : SE VALORARÁ POSITIVAMENTE PERO NO ES REQUISITO IMPRESCINDIBRE Ingeniería (Industrial, Civil, Mecánica, Química, Materiales) o similar. Se valorarán también otras formaciones técnicas con sólida experiencia comercial.
Experiencia mínima de 2–3 años en posiciones comerciales o técnico-comerciales en entornos B2B.
Muy valorable experiencia previa en:
Venta de materiales, soluciones o servicios para el sector construcción (prefabricados, materiales de obra, soluciones estructurales, instalaciones, etc.).
Venta técnico-comercial en entornos industriales (mantenimiento, servicios industriales, soluciones para plantas productivas, etc.).
Conocimientos de procesos y dinámicas del sector construcción (obra civil, edificación, instalaciones, suministros a obra).
Conocimientos de procesos industriales y de mantenimiento de instalaciones.
Manejo de herramientas ofimáticas y, preferiblemente, de CRM para seguimiento de oportunidades.
Clara orientación a ventas y a resultados, con capacidad para cerrar acuerdos comerciales.
Habilidad para la venta consultiva, traduciendo necesidades técnicas en propuestas de valor.
Organización, autonomía y disciplina para gestionar agenda, rutas de visita y pipeline comercial.
Capacidad para trabajar en equipo y coordinación con otros departamentos.
Residencia en Madrid o alrededores.
Carné de conducir y disponibilidad para desplazarse por la zona centro.
Se requiere Inglés.
Incorporación estable a una compañía sólida y en crecimiento dentro del sector construcción e industrial, a través de Delegate Solutions.
Paquete retributivo competitivo, compuesto por salario fijo más parte variable vinculada a objetivos comerciales, acorde a la experiencia aportada.
Herramientas de trabajo necesarias para el desempeño del puesto (vehículo de empresa o kilometraje, teléfono, portátil, etc., según política de la compañía).
Formación inicial en producto/servicio, sector y acompañamiento comercial durante el periodo de integración.
Entorno profesional en el que se valora la iniciativa, la cercanía al cliente y la orientación a resultados.