Compañía
La siguiente información tiene como objetivo proporcionar a los posibles candidatos una mejor comprensión de los requisitos para este puesto.
Grupo internacional líder en soluciones tecnológicas para la industria, especializado en el desarrollo de software empresarial para compañías fabricantes de ventanas, puertas y sistemas de fachada (aluminio, PVC, madera, entre otros). La empresa cuenta con una sólida presencia global y un posicionamiento consolidado en nichos industriales altamente especializados.
Misión del puesto
Liderar la estrategia comercial a nivel nacional, impulsando el crecimiento del negocio en el sector de la carpintería industrial y sistemas de cerramiento, mediante la captación de nuevos clientes y el desarrollo de cuentas existentes, así como la gestión y desarrollo de equipos comerciales.
Funciones principales
Definir e implementar la estrategia comercial en el mercado nacional dentro del sector de fabricantes de ventanas, puertas y fachadas.
Liderar, desarrollar y motivar al equipo de ventas.
Identificar oportunidades de negocio en empresas del sector (aluminio, PVC, madera, cerramientos, fachada ligera, etc.).
Gestionar el ciclo completo de ventas complejas (consultivas y técnicas).
Entender las necesidades específicas del cliente: producción, diseño, cálculo, presupuestación y gestión empresarial.
Colaborar con equipos de preventa, producto y marketing para adaptar soluciones al mercado.
Participar en negociaciones estratégicas con decisores clave (gerencia, dirección industrial, IT).
Seguimiento de pipeline, forecasting y cumplimiento de objetivos comerciales.
Representar a la compañía en ferias y eventos del sector.
Perfil requerido (H/M/D)
Formación
Ingeniería, ADE o similar.
Valorable formación de postgrado (MBA o similar).
Experiencia
Experiencia sólida en ventas B2B, preferiblemente en:
Software ERP o soluciones verticales industriales
Software para carpintería metálica, PVC o madera
Maquinaria o soluciones técnicas para fabricantes de cerramientos
Experiencia en gestión de equipos comerciales.
Trayectoria en ventas complejas y consultivas.
Conocimientos técnicos
Conocimiento de software ERP y/o soluciones específicas para fabricación.
Valorable conocimiento del sector:
Carpintería de aluminio, PVC o madera
Sistemas de fachada y cerramientos
Procesos productivos industriales (fabricación a medida, cálculo, optimización)
Familiaridad con entornos de digitalización industrial.
Idiomas
Inglés mínimo nivel B2 (imprescindible).
Competencias clave
Liderazgo y gestión de equipos.
Fuerte orientación a resultados.
Visión estratégica y desarrollo de negocio.
Alta capacidad de interlocución técnica y comercial.
Habilidades de negociación en entornos complejos.
Proactividad y mentalidad “hunter”.
Condiciones del puesto
Ámbito nacional.
Modalidad remota con alta flexibilidad.
Disponibilidad total para viajar.
Entorno internacional.
Se ofrece
Incorporación a una compañía multinacional consolidada en un nicho industrial altamente especializado.
Proyecto estratégico con impacto directo en el crecimiento del negocio.
Paquete retributivo competitivo (fijo + variable). xiphteb
Oportunidades reales de crecimiento profesional.