Del puesto
Dymasco, una empresa francesa de servicios digitales que ayuda a los fabricantes a transformar sus herramientas de producción, busca un Ingeniero de Ventas de Industria 4.0 para apoyar su desarrollo en el mercado español.
Requisitos y responsabilidades
1. Experiencia comercial en un puesto similar.
2. Conocimiento del sector industrial (esencial).
3. Conocimientos en venta de soluciones informáticas (deseable).
4. Desarrollar las ventas de software y servicios en toda España.
5. Identificar nuevas oportunidades alineadas con el posicionamiento de Dymasco: soluciones DELMIA y servicios Dymasco.
6. Prospección, estudio de problemáticas de clientes y organización de las fases de venta hasta la recepción de pedidos.
7. Colaboración con el equipo de preventa (bilingüe en español) para analizar y asesorar a clientes y prospectos, definiendo y proponiendo la mejor solución técnica y financiera.
Acciones de venta
* Seguimiento de cuentas y clientes potenciales en la base de datos de prospectos.
* Llamadas a cuentas y clientes potenciales.
* Presentación de soluciones (pitching).
* Generación de reuniones y cualificación de necesidades técnicas.
* Elaboración de expedientes técnicos y comerciales.
* Organización de presentaciones a clientes.
* Gestión de todas las fases de venta en el CRM (Zoho).
* Actualización del CRM con información relevante.
* Seguimiento regular de oportunidades identificadas.
* Elaboración de informes sobre actividad, cuentas, clientes potenciales y mercado.
* Gestión precisa de previsiones.
Competencias y cualidades
* Claridad en la expresión.
* Excelentes habilidades interpersonales.
* Capacidad de redacción.
* Resiliencia y actitud positiva.
* Entusiasmo.
* Dominio del ciclo de ventas: técnicas de llamada y presentación de soluciones (pitch).
* Gestión de objeciones y cierre de citas o pasos siguientes.
* Organización.
* Conocimiento de LinkedIn y Sales Navigator.
* Conocimiento de las soluciones DELMIA de Dassault Systèmes.
* Conocimiento de los servicios y valor añadido de Dymasco.
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