¿Qué necesitamos?
Actualmente nos encontramos en búsqueda de un perfil Key Account Manager (KAM) para incorporarse a nuestro equipo de Madrid.
La persona seleccionada participará en el desarrollo comercial en colaboración con la Administración Pública para poner la tecnología a al servicio de los ciudadanos y mejorar su experiencia digital y contribuir a su bienestar.
Perfil:
* Valorable tener formación en el área de informática y telecomunicaciones (Ingeniería Técnica o Superior, MBA, Postgrado...)
* Experiencia: Al menos 5 años en empresas del sector de las Telecomunicaciones con labores de venta en la Administración Pública Española.
* Conocimientos: Gestión comercial y técnicas de negociación. Conocimientos del sector TIC.
* Competencias: Capacidad de Negociación, Planificación, organización y análisis.
Funciones:
* Participar en el Desarrollo del plan de ventas cualitativo y cuantitativo fijado a su negocio para conseguir el volumen de ventas fijado.
* Colaborar en la negociación de los resultados de proyectos previstos garantizando una rentabilidad por línea de negocio en base a los criterios establecidos.
* Ayudar en la coordinación, análisis y evaluación de las especificaciones técnicas y administrativas de cada pliego, concurso y/o actividad de los clientes para fijar la mejor solución técnica a presentar y fabricante más adecuado.
* Gestionar y evaluar las actividades comerciales encomendadas manteniendo el contacto con los clientes para la venta de productos y servicios, así como la distribución y comunicación de precios y ofertas.
* Colaborar para planificar y desarrollar los contactos con los clientes potenciales, aumentando la red de contactos personales/profesionales, con el fin de captar nuevas posibilidades de negocio.
* Participar en la negociación con proveedores, manteniendo las relaciones oportunas con los mismos para la gestión de negocios en los clientes y buscando un posicionamiento que garantice la continuidad de la unidad de negocio.
* Colaborar para conocer, aportar a la empresa y evaluar las tendencias, oportunidades técnicas y movimientos empresariales detectados en el mercado propio de la temática de su gerencia para la toma de decisiones en la planificación estratégica de la compañía.
* Colaborar en la propuesta y desarrollo de nuevas posibilidades de negocio, para el sector o territorio del cual es responsable, perfeccionando las cualidades que en este aspecto adquirió en roles anteriores.
* Ser capaz de realizar y presentar ofertas técnico-comerciales no complejas adaptadas a las necesidades de los clientes asignados.
* Buscar alianzas con proveedores y mayoristas.
¿Qué ofrecemos?
* Contrato indefinido
* Salario competitivo en función de la valía profesional y experiencia del candidato.
* Amplio paquete de beneficios sociales
* Formación y desarrollo profesional.
* Retribución flexible.
* Medidas de conciliación: flexibilidad horaria, teletrabajo y jornada intensiva los viernes.
VINCI Energies apuesta por la igualdad de oportunidades para todas las personas, independientemente de su condición, con planes corporativos destinados a asumir un fuerte compromiso con la no discriminación y fomentar un entorno respetuoso, asegurando un comportamiento ético entre todas las personas que formamos VINCI Energies.
#J-18808-Ljbffr