Comercialización de Selenne ERP, mediante Venta Consultiva Full Cycle.
Descripción del puestoBuscamos un/a profesional especializado/a en venta consultiva de software corporativo tipo ERP, responsable de la captación, cualificación, desarrollo y cierre de oportunidades de negocio para Selenne ERP, con capacidades de posicionarse como asesor experto ante dirección general, financiera, y tecnológica del cliente.
Responsabilidades
* Prospección activa y generación de leads propios (outbound).
* Identificación de oportunidades en sectores objetivos.
* Gestión de agenda comercial.
* Networking y desarrollo de relaciones estratégicas.
* Diagnóstico y catalogación del lead según criterios de aceptación ya definidos por la empresa.
* Coordinación con preventa y equipo técnico cuando sea necesario.
* Negociación y cierre de contratos.
* Cumplimiento de objetivos trimestrales y anuales.
* Reporte de actividad en CRM y forecast comercial.
Recursos disponibles aportados por la empresa
* Departamento de marketing activo (SEO+SEM+Campañas Digitales)
* Leads inbound generados por campañas.
* Material técnico-comercial completo (dossiers, presentaciones, casos de éxito, videos demo)
* Imagen digital completa y profesional.
* Marca posicionada en el mercado.
* CRM corporativo y herramientas comerciales.
* Formación inicial en productos y metodología de venta ya asentada.
Condiciones
* Fijo anual bruto (22.000 – 24.000 €)
* Variable por cierre 10% - 20% sobre importe captado, según escalado según volumen de negocio.
* Bonus por cumplimiento anual.
* Sin techo comisiones.
* Contrato laboral, jornada completa, régimen de teletrabajo 100%.
* Periodo de prueba de 3 meses.
* Posibilidad de promoción hacia puesto de Dirección Comercial de la compañía.
Perfil y competencias
* Experiencia previa demostrable en venta consultiva de software corporativo.
* Experiencia gestionando ciclos de venta largos (3-6 meses).
* Capacidad analítica y consultiva.
* Habilidades de negociación, cierre, y gestión de relaciones.
* Orientación a resultados.
* Gestión estructurada del pipeline.
Criterios de evaluación
* Número de leads captados.
* Relación entre leads gestionados y leads convertidos.
* Captación trimestral y anual.