¿Te apasionan lo retos? Izertis es tu empresa.
Nos encontramos en la búsqueda de Gerentes Comerciales con ,almenos 6 años de experiencia en sector utilities & media.
Posición: KAM: Clientes de Media Públicos y Privados (Radio,Televisión, Grupos Media) y Utilities de Aguas Públicas y Privadas
* Venta consultiva del portfolio end-to-end de Izertis:
* Gestión end-to-end de la venta, desde reuniones deprospección con el cliente para detectar oportunidades, hastael cierre de la venta. Liderando todas las fases del ciclo de venta.
* Agendar de forma proactiva reuniones con clientes.Presenciales siempre que sea posible. Y virtuales cuando elcliente no nos dé otra opción.
* Conseguir los objetivos de venta marcados individualmente
* Desarrollo profesional continuo por medio de la formacióncontinua y la obtención de certificaciones técnicas para el empleado/a.
* Posibilidad de teletrabajo y flexibilidad horaria.
* 22 días laborables de vacaciones + el día de tu cumpleaños(si cae en festivo, el siguiente día hábil).
* 24 y 31 de diciembre si caen entre semana.
* Trabajar en un ambiente distendido, de confianza,responsabilidad y compañerismo.
* Nuestra filosofía de transformación digital y tecnológicahace de ello un reto constante y un camino por construir juntos.
* Perfil hunter con capacidad de detectar oportunidades ygenerar nueva venta. Ya sea en clientes nuevos, o venta nuevaen clientes ya existentes.
* Skills de comunicación y venta consultiva, para entender lasnecesidades del negocio del cliente, y poder ofrecerles losmejores servicios/soluciones/productos de Izertis para mejorarel negocio del cliente.
* Desarrollo de Gran Cuenta. Cuentas: Media (Prisa, Rtve,Media, A3,...) y Utilities ( Canal Isabel II, etc)
* Capacidad para generar y hacer crecer relaciones con altosdirectivos del cliente: CEO, CIO, CDO, Marketing, HeadFinanciero, CTO, CPO, Head de Cloud e Infraestructura, HHRR,Head de Data, Head de Transformación Digital, etc.
* Trabajo en equipo con las diferentes áreas de la empresapara conseguir los resultados de negocio. Siendo dichas áreas:Operaciones, Preventa, RRHH/reclutamiento, Legal, Financiero, etc
* Reportar en los diferentes sistemas de gestión de la compañía.
* Presentación de resultados de ventas cada mes, cadatrimestre y anualmente.
* Elaboración y presentación de Planes de Cuentas a ladirección de la compañía: Comercial, Operaciones, Preventa,Marketing. Y consecución de los planes de cuenta presentados.Los cuales se irán actualizando trimestralmente en función dasnecesidades de la cuenta.
* Amplio conocimiento de Cliente o Clientes del sector deEnergía, Oil o Renovables y Utilities de gas y agua así comodel sector Media y Televisiones.
* Es decir, necesitamos comerciales que vengan de consultorastecnológicas que demuestren conocimiento de Cliente o Clientestipo Iberdrola, Endesa, Edp, Total, Enagas, Repsol, CanalIsabel II, etc, etc.
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