Sobre nosotros:
ORBIDI es una startup de tech-marketing con la misión de ayudar a autónomos y pequeñas empresas a crecer y mantenerse competitivas en el mercado, a través de soluciones de marketing digital potenciadas con tecnología e Inteligencia Artificial.
El rol:
Serás responsable de vender, liderar e impulsar al equipo comercial de SDRs y AEs. Este rol es 50% ventas propias y 50% liderazgo. Liderarás con el ejemplo en demos y cierres, mientras elevas el nivel del equipo y garantizas el cumplimiento de sus cuotas. Si eres una persona de acción, obsesionada con los resultados y te apasiona formar ganadores, este es tu lugar.
¿Cuál será tu misión?
* Cumplir con una cuota individual de ventas mensual, además de los objetivos del equipo.
* Ejecutar y optimizar demos con un enfoque consultivo y estratégico.
* Acompañar y desbloquear oportunidades críticas junto con AEs.
* Revisar y mejorar el pipeline comercial del equipo cada semana.
* Realizar sesiones de role-play, coaching y feedback práctico constante.
* Compartir insights del campo para mejorar producto, mensaje y procesos comerciales.
Lo que te hará triunfar:
* Experiencia previa en ventas SaaS B2B, especialmente con micropymes o autónomos.
* Eres comercial de corazón: disfrutas vender, desafiar y convencer.
* Haber liderado (formal o informalmente) equipos de venta o haber sido un referente dentro de ellos.
* Dominio de técnicas de venta consultiva, cualificación y cierre.
* Fuerte capacidad analítica para tomar decisiones basadas en KPIs.
* Espíritu formador: te gusta enseñar, entrenar y potenciar a otros.
* Comunicación clara, proactividad y enfoque a resultados.
Herramientas que debes dominar:
* HubSpot (CRM): Gestión de pipeline, seguimiento de leads y automatización.
* RingOver (Dialer): Llamadas, seguimiento de actividad y rendimiento del equipo.
* Otras herramientas comunes de productividad: Google Workspace, Slack, Notion, Zoom, etc.
Beneficios:
* 🕑Flexibilidad horaria
* 💎Oficinas modernas en Sant Cugat, frente a la estación de FGC de Mirasol.
* 💰Salario competitivo y contrato indefinido
* 💸Opción de retribución flexible.
* 🤑Bonus basado en el cumplimiento de objetivos de tu equipo
* 🌴23 días laborales de vacaciones + 🎂día de cumpleaños
* 🏠Formato Híbrido con teletrabajo 2 días a la semana.
* 😍Jornada intensiva todos los viernes del año.
* 📅Agosto flexible
* 🥳Actividades de teambuilding y celebraciones y off-sites
* 🤩Referral Program
* 🤸🏻♀️Descuento en gimnasio
* 🍎Fruta en oficina
Si tienes una pasión por el marketing digital, la creación de contenido y el diseño, y buscas un rol donde puedas dejar tu huella y contribuir al éxito de las PYMEs, ¡ORBIDI es el lugar para ti! Te invitamos a aplicar y ser parte de nuestro equipo creativo y estratégico.
"En ORBIDI valoramos la diversidad y la inclusión. Por ello, se considerarán muy positivamente candidaturas de personas con certificado de discapacidad. Si cumples con el perfil y te entusiasma el proyecto, ¡nos encantará conocerte!"