Buenos días red, desde Gateway Summit buscamos un Responsable de Patrocinios y Relaciones Públicas (Sponsorship & PR Manager) para la zona de Málaga.
Propósito del Puesto
El Responsable de Patrocinios y Relaciones Públicas se encarga de identificar, negociar y cerrar acuerdos de patrocinio para el evento, así como de gestionar las relaciones con empresas, asociaciones, medios y stakeholders clave. Su objetivo es maximizar los ingresos, la visibilidad y el prestigio del evento en el ecosistema empresarial.
Responsabilidades
* Captación y Gestión de Patrocinios
* Diseñar la estrategia de patrocinio del evento: niveles, beneficios, precios y activaciones.
* Identificar y prospectar empresas potenciales del sector y sectores afines.
* Elaborar propuestas comerciales personalizadas.
* Realizar presentaciones, negociaciones y cerrar acuerdos.
* Garantizar el cumplimiento de los compromisos adquiridos con cada patrocinador.
* Coordinar con el equipo de contenidos y producción para asegurar la correcta ejecución de las activaciones (charlas, stands, branding, workshops, etc.).
* Gestionar la relación post-evento para fidelizar y asegurar renovaciones.
Relaciones Públicas y Comunicación Institucional
* Crear y mantener relaciones con instituciones, asociaciones empresariales, cámaras de comercio, líderes de opinión y partners.
* Gestionar la presencia del evento en medios y con periodistas, en coordinación con el equipo de comunicación.
* Preparar mensajes clave, notas de prensa y gestionar entrevistas si aplica.
* Representar al evento en actos corporativos, ferias, ruedas de prensa o encuentros sectoriales.
* Fortalecer la reputación del evento mediante acciones de visibilidad estratégica.
* Trabajar de la mano con el equipo de contenidos, producción, marketing y comercial para asegurar coherencia entre agenda, activaciones y acuerdos.
* Proveer al departamento de marketing información relevante para campañas y promociones del evento.
* Mantener actualizado el CRM con empresas contactadas, estados de negociación y compromisos.
Medición y Resultados
* Elaborar informes de rendimiento: ingresos generados, conversión, sectores más activos, retorno de patrocinadores.
* Analizar datos para mejorar la estrategia de patrocinio en futuras ediciones.
* Realizar encuestas y reuniones de feedback con patrocinadores clave.
Requisitos del Puesto
* Grado en Marketing, Publicidad, Comunicación, Relaciones Pr fabblicas, ADE o similar.
* Deseable formaci f3n adicional en ventas B2B o gesti f3n de eventos.
Experiencia
* 3-7 años de experiencia en ventas B2B, captación de patrocinios, fundraising corporativo o desarrollo de negocio.
* Experiencia comprobable negociando con empresas, directivos y marcas.
* Valorada experiencia en eventos, ferias, congresos o entornos corporativos.
Competencias Técnicas
* Dominio de técnicas comerciales y negociación.
* Elaboración de propuestas de valor y presentaciones profesionales.
* Conocimiento de estrategias de PR, branding y comunicación corporativa.
* Capacidad para trabajar con CRM y herramientas de ventas.
* Familiaridad con activaciones de marca en eventos.
* Comunicación persuasiva y excelente presencia.
* Networking natural y habilidad para generar relaciones de confianza.
* Orientación a resultados y alta resiliencia ante el rechazo.
* Creatividad para generar propuestas atractivas a marcas.
* Organización y gestión de múltiples negociaciones simultáneas.
* Profesionalidad, diplomacia y tacto institucional.
KPIs del Puesto
* Ingresos por patrocinio obtenidos.
* Número de nuevos patrocinadores confirmados.
* Número y calidad de relaciones estratégicas generadas (asociaciones, partners, medios).
* Visibilidad del evento en medios y redes.
* Flexibilidad horaria
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