Título de Puesto
Gerente de Cuentas de Nuevo Negocio
Descripción del puesto
• Venta de los productos y servicios de la Compañía en las cuentas y territorio asignados y prospección con el fin de captar nuevas cuentas para la compañía.
• Se encargará de captar clientes en nuevo negocio y de fidelizar las cuentas de base instalada, ampliando el negocio (cross selling) con nuevos productos y servicios.
• Abrir nuevas cuentas, realizando acciones de prospección comercial en el segmento de la mediana-gran cuenta, en el sector privado.
• Plantear, desarrollar y ejecutar el plan de negocio del territorio que se le asigne para la captación de nuevas cuentas.
• Liderar procesos de venta consultiva con interlocutores a nivel gerencial de las áreas de RRHH y de IT.
• Cierre de ventas y cumplimiento de los objetivos marcados.
• Realización del seguimiento posventa de los clientes, a fin de garantizar que los compromisos adquiridos en la venta del servicio/producto se cumplan según lo acordado.
Requisitos
• Experiencia mínima de 6 años como consultor comercial en software de gestión de RRHH y, especialmente, en venta de soluciones de nómina, como driver de las oportunidades de RRHH.
• Valorable experiencia en la venta de soluciones de Talento, Gestión del Horaria y en aplicaciones como Cegid-Meta4, SAP, Conektia, Epsilon RH, etc.
• Conocimiento del sector privado. Valorable experiencia en ventas en la Administración Pública (AGE y grandes organismos).
• Clara orientación a resultados. Conocimiento del mercado nacional. Valorable conocimiento del mercado portugués.
• Experiencia probada en venta consultiva y de soluciones a medida.
Habilidades requeridas
• Alta capacidad