Actual Talent impulsa hoy SKIPPER, una oferta premium de puesta a disposición de freelancers y managers de transición IT & Digital, posicionada en perfiles de alto valor añadido: Infraestructura, Seguridad, Aplicaciones, Data, CRM, PMO, Desarrollo, Digital Marketing, Product, Scrum Master, etc.En un mercado en plena aceleración, reforzamos nuestro equipo comercial para apoyar el crecimiento nacional de la actividad.Nuestros retos
Estructurar una oferta Freelance de alta gama dentro del Grupo Actual, con un enfoque consultivo y un alto nivel de exigencia en calidad.Acelerar la captación comercial en el mercado nacional mediante prospección dirigida a CIOs, Direcciones Digitales y Compras IT.Construir un equipo experto y de alto rendimiento, combinando business developers con perfil hunter y especialistas en talent acquisition.Fidelizar una comunidad de freelancers cualificados, optimizando al mismo tiempo la rentabilidad económica (margen, tarifa diaria, tasa de ocupación).Convertir SKIPPER en una palanca estratégica de crecimiento para Actual Talent, complementaria a nuestras ofertas de Executive Search, RPO y gestión de talento. Tus responsabilidadesReportando a la Responsable de la actividad Freelance, contribuirás activamente al desarrollo comercial y a la gestión de las misiones freelance:1. Desarrollo comercial
Prospectar y captar nuevos clientes (grandes cuentas, empresas medianas, scale-ups, sector público) en todo el territorio nacional.Identificar necesidades en competencias freelance IT & Digital y proponer soluciones a medida.Negociar condiciones comerciales y formalizar contratos (tarifa diaria, duración, margen, condiciones).Trabajar en sinergia con los equipos internos para garantizar la satisfacción del cliente y el éxito de las misiones. 2. Gestión de cartera y fidelización
Supervisar las misiones en curso asegurando un alto nivel de calidad de servicio.Desarrollar relaciones duraderas con clientes y consultores.Participar activamente en el desarrollo de la marca Freelite y en la promoción de nuestras especializaciones. 3. Contribución al desarrollo de la actividad
Colaborar con los equipos de Marketing y Reclutamiento en campañas de adquisición y acciones de marketing por cuenta.Contribuir a la estructuración de procesos internos, reporting y herramientas (Salesforce, plataforma dedicada Freelance, etc.).Proponer mejoras en la definición de la estrategia comercial y la segmentación de objetivos. Entorno de trabajo
Puesto ubicado en Madrid o Barcelona, en oficinas modernas y colaborativas.2 días de teletrabajo por semana.Colaboración estrecha con los equipos de reclutamiento, marketing y dirección.Entorno que favorece la autonomía, la iniciativa y el desarrollo profesional.Evolucionarás en un contexto que combina la agilidad de una start-up con la solidez de un gran grupo. Posibles exigencias del puesto
Objetivos comerciales ambiciosos y ritmo exigente, que requieren tenacidad y buena gestión de prioridades.Seguimiento constante de las tendencias del mercado IT & Digital.Desplazamientos puntuales a clientes o eventos.Seguimiento regular del rendimiento mediante CRM e indicadores de negocio. Perfil ideal & Soft Skills clavePerfil buscado
3 a 7 años de experiencia en desarrollo comercial B2 B en servicios (ESN, consultoría, portage, reclutamiento, outsourcing).Buena cultura de los perfiles IT & Digital.Perfil hunter: prospección, seguimiento y cierre.Habilidad relacional y capacidad para interactuar con interlocutores de alto nivel (CIO, RRHH, CTO).Inglés y/o FrancésOrientación a resultados, autonomía y rigor en el seguimiento comercial. Soft skills clave
Liderazgo comercial y capacidad de persuasiónResiliencia y perseveranciaCuriosidad tecnológicaOrientación al servicio y a la relaciónEspíritu de equipo y agilidadCapacidad de análisis y síntesis