Coto Bajo somos una empresa agrícola familiar dedicada a la olivicultura y producción de aceite de oliva virgen extra de calidad superior en la Provincia de Córdoba, Andalucía, comprometidos con la tradición, la sostenibilidad y la innovación en cada etapa del proceso, desde el olivar hasta la mesa. Estamos creciendo, y buscamos sumar al equipo una persona proactiva, apasionada por la gastronomía y con visión comercial.
* El reto :
Crear y desarrollar la estrategia comercial de la empresa, impulsando las ventas de aceite de oliva virgen extra y miel en el mercado nacional e internacional identificando y creando nuevas oportunidades y relaciones comerciales con distribuidores, restauración y otros canales clave.
* Funciones y Responsabilidades :
* Gestión de ventas y desarrollo de estrategias comerciales : diseñar, implementar y ajustar planes de ventas que respondan a los objetivos a corto y largo plazo de la empresa.
* Prospección comercial : Identificar y contactar clientes potenciales dentro del mercado nacional e internacional, incluyendo supermercados, distribuidores, restaurantes y comercios especializados.
* Negociación y cierre de ventas : Gestionar el proceso de ventas desde la prospección hasta el cierre de contratos, negociando precios, plazos y condiciones de envío.
* Participación en ferias comerciales y eventos : Representar a la empresa en ferias comerciales, exposiciones y eventos relacionados con la industria alimentaria y el aceite de oliva. Promover la marca y generar nuevas oportunidades de negocio.
* Investigación de mercado : Analizar el mercado del aceite de oliva virgen extra, identificar tendencias, oportunidades, competidores y desarrollar estrategias para posicionar la marca de manera competitiva.
* Idear acciones de marketing para aumentar la visibilidad de la marca en mercados clave y aportar valor al cliente.
* Gestión de cuentas clave : Identificar y gestionar cuentas estratégicas a nivel nacional, asegurando una atención personalizada y planes de acción para maximizar las ventas.
* Seguimiento de ventas y resultados : Monitorear las ventas, márgenes, y KPI's y generar informes de desempeño para la alta dirección.
* Desarrollar estrategias para mejorar la visibilidad de los productos en puntos de venta y colaborar en la creación de material promocional.
* Establecer una metódica organización y preparación de la visita comercial para entender las necesidades del cliente.
* Habilidades y Competencias :
* Capacidad de comunicación : Habilidades excepcionales para presentar el producto, responder a preguntas técnicas y generar interés en el cliente.
* Habilidad para negociar : Capacidad para negociar acuerdos y contratos, asegurando una relación comercial beneficiosa para ambas partes.
* Orientación a resultados : Enfoque en el cumplimiento de metas de ventas y objetivos estratégicos.
* Trabajo en equipo : Capacidad para trabajar junto a otros departamentos como logística, atención al cliente y producción para garantizar la satisfacción del cliente.
* Características Personales :
* Empatía y servicio al cliente : Fuerte orientación al cliente, ofreciendo soluciones a sus necesidades y mejorando la experiencia con la marca.
* Resiliencia : Capacidad para superar obstáculos y adaptarse a los cambios en un mercado dinámico.
* Actitud positiva : Energía y motivación para afrontar retos comerciales y superar obstáculos.
* Adaptabilidad : Flexibilidad para ajustarse a las dinámicas del mercado y las necesidades de los clientes nacionales.
* Enfoque en la fidelización : Habilidad para construir relaciones a largo plazo con clientes y distribuidores.
* Formación Académica :
* Título universitario en Administración de Empresas, Comercio Internacional, Marketing o Economía.
* Experiencia : Mínimo 2-3 años de experiencia en ventas y desarrollo comercial de productos de gran consumo preferiblemente del sector agroalimentario.
* Experiencia en la asistencia a ferias comerciales.
* Habilidad de gestión y negociación de relaciones B2B y B2C.
* Dominio de inglés (se valorarán otros idiomas).
* Disponibilidad para viajar.
* Un proyecto en expansión con potencial de crecimiento.
* Salario base + comisiones.
Envíanos tu CV actualizado a, indicando en el asunto : "Candidatura Ventas & Producto" .
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