Sobre IVGrowth
IVGrowth es partner de crecimiento para empresas de tecnología (IT, IA, análisis de datos) y entretenimiento y publicidad (eventos, comunicación, etc.) que encuentran dificultades para establecer sistemas efectivos de salida a mercado, generación de leads o cierre de ventas B2B. Nuestro offering abarca la definición de una estrategia GtM, el lanzamiento y gestión de campañas outbound y la habilitación y optimización del proceso, contenido y talento de ventas. Trabajamos más de 25 proyectos en España y LATAM para desarrollar e implementar planes de generación y/o aceleración de revenue b2b.
Como RevOps Manager, tu responsabilidad es llevar a cabo de forma exitosa 3-4 proyectos de optimización comercial b2b a la vez.
Responsabilidades
* Gestión de Campañas Outbound: Crear e implementar campañas efectivas de outbound para generar demanda (tanto para offerings de servicio como de software).
* Manejo de stack tecnológico GtM: Conocimiento pleno usando orquestradores del GtM (Clay, Zapier), BBDDs (LinkedIn, Apollo, CNAEs, Directorios), CRMs (Hubspot, Salesforce), herramientas de enriquecimiento (LeadMagic, etc.) y de lanzamiento de campañas outbound (Aircall, Instantly, etc.).
* Copywriting: Desarrollar argumentarios comerciales atractivos y persuasivos para emails, mensajes de LinkedIn y llamadas telefónicas.
* Relación con Clientes: Actuar como un punto de contacto principal para los clientes, gestionando la comunicación con ellos y asegurando que se cumplan los KPIs marcados.
* Análisis e Informes: Analizar el rendimiento de las campañas, proporcionando informes regulares sobre métricas clave y tomando decisiones basadas en datos para optimizar futuras campañas.
* Gestión de SDRs: Experiencia previa gestionando la configuración y optimización del rendimiento de equipos de SDRs (plus si sabes diseñar planes de incentivos y has hecho procesos de contratación de este tipo de perfil).
* Sales Enablement: Se valorará muy positivamente la experiencia del candidato a la hora de desarrollar playbooks de venta b2b, planes de incentivos de new y existing business y la capacidad de formar y acompañar hacia el cierre a equipos de AEs.
Se valorará muy positivamente la experiencia del candidato en 2 áreas:
i) Conocimiento y uso de Clay
ii) Conocimiento end-to-end del ciclo de venta completo b2b y como optimizar tasas de cualificación, transición a demo y cierre.
Ofrecemos
* Trabajo 100% remoto. Flexibilidad y cultura orientada a resultados.
* Interacción inmediata con los altos cargos (CEO, Directores Comerciales, Directores de Marketing) de empresas pioneras de servicios IT, SaaS y comunicación y entretenimiento.
* Formación 1-to-1 de herramientas tecnológicas como Clay, Instantly, etc. con expertos certificados en ellas.
* Interacción directa con el CEO de IVGrowth para impulsar el crecimiento del negocio y tu desarrollo profesional de forma exponencial en el entorno de marketing y ventas B2B.
* Plan de carrera definido: ofrecemos un camino claro de RevOps Manager a Senior RevOps Manager, con posibilidad real de promoción en entre 6 y 12 meses para perfiles que cumplan objetivos.
Compensación
Salario bruto anual altamente competitivo + 20% de bono en base a resultados de proyectos.
Fecha de Inicio
Cuanto antes