Pour le compte de notre client basé à Barcelone, nous recherchons un(e) Sales Manager chargé de lancer, structurer et développer une nouvelle entité dédiée au conseil IT.
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Ce rôle combine vision stratégique, construction d'une organisation commerciale et développement direct du business.
Vos responsabilités Définir et piloter la stratégie commerciale pour développer l'activité de conseil IT (applicatif, infrastructure, BI, cybersécurité...).
Construire la structure locale : organisation, process, positionnement marché, partenariats.
Développer un portefeuille clients from scratch sur le marché européen.
Représenter l'entreprise auprès d'intégrateurs, grands comptes et entreprises utilisatrices.
Superviser la rédaction des offres, la réponse aux appels d'offres, les négociations et la gestion de la relation client.
Assurer le suivi des prestations et garantir un haut niveau de satisfaction.
Recruter, encadrer et faire monter en compétence les premières ressources commerciales et delivery.
Travailler en lien direct avec la direction générale pour piloter la croissance et les objectifs.
Profil recherché Expérience confirmée (5–10 ans) en développement commercial IT, idéalement au sein d'ESN / sociétés de conseil.
Première expérience en création ou structuration d'activité, ou forte appétence pour un rôle entrepreneurial.
Capacité à définir une stratégie, exécuter rapidement et prendre des décisions autonomes.
Aisance en français et anglais.
Leadership naturel, sens du réseau, goût du challenge et orientation résultats. xpzdshu
Très bonne compréhension des enjeux IT et des modèles de prestation (régie, projets, consulting).