Sobre LAIA XR
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LAIA XR es una solución médica de vanguardia que combina visualización 3D avanzada, realidad extendida (XR) e inteligencia artificial para ayudar a los cirujanos a comprender la anatomía del paciente y planificar cirugías en entornos virtuales inmersivos. Es una herramienta diseñada para mejorar la precisión quirúrgica, reducir tiempos de preparación y elevar la seguridad del paciente, utilizada en hospitales líderes y centros de referencia en cirugía avanzada.
¿Qué buscamos?
Buscamos un/a International Account Manager con experiencia en ventas de soluciones médicas o tecnología sanitaria para liderar el proceso comercial integral de LAIA XR. Su misión será abrir mercado, cerrar acuerdos con hospitales, grupos sanitarios y fabricantes de tecnología médica, generar alianzas estratégicas con distribuidores y convertirse en la persona responsable de impulsar el crecimiento internacional de la línea de producto.
Reportará directamente al CEO, trabajando junto al equipo de producto, marketing y al equipo médico-científico.
Responsabilidades
· Prospección comercial y expansión internacional en el sector sanitario: hospitales, clínicas privadas, grupos hospitalarios, y centros de investigación.
· Identificación de necesidades clínicas y presentación de soluciones basadas en XR e IA a cirujanos, jefes de servicio, ingenierías hospitalarias y dirección médica.
· Gestión del ciclo completo de venta: demos clínicas, preparación de propuestas, pricing, negociación, cierre y acompañamiento postventa.
· Coordinación con equipos internos (técnico, producto, regulatorio, clínico) para asegurar una implantación exitosa y una propuesta de valor adecuada a cada cliente.
· Participación en congresos médicos internacionales, workshops, ferias de cirugía y eventos de tecnología sanitaria.
· Gestión de partners y distribuidores internacionales (cuando aplique).
· Redacción de propuestas económicas, seguimiento de oportunidades y reporting comercial.
· Contribuir activamente a la definición de la estrategia comercial global de LAIA XR.
Requisitos
· Mínimo 4 años de experiencia en ventas o desarrollo de negocio en el sector sanitario, healthtech o medical devices.
· Conocimientos en la comercialización de software, ya sea como producto principal o como complemento a dispositivos médicos, incluyendo modelos de licenciamiento (licencias perpetuas vs. SaaS), estrategias "try & buy" y aspectos relacionados con la integración en sistemas hospitalarios.
· Experiencia total mínima de 7 años en ventas consultivas.
· Conocimiento del ecosistema hospitalario, especialmente en áreas como cirugía, radiología, hemodinámica, cardiopulmonar, oncología o gastrointestinal.
· Capacidad para interactuar con cirujanos, directores médicos, ingenieros clínicos y decisores hospitalarios.
· Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
· Orientación a resultados y capacidades de venta estratégica B2B.
· Disponibilidad para viajar internacionalmente.
· Nivel alto de español y nivel alto de inglés (mínimo B2-C1)
Se valorará
· Conocimiento o formación técnica en XR, 3D, planificación quirúrgica o IA médica.
· Experiencia vendiendo SaaS sanitario o tecnologías de planificación quirúrgica.
· Experiencia trabajando con distribuidores internacionales.
· Conocimiento del marco regulatorio sanitario (MDR, FDA, marcado CE).
· Cartera de contactos en hospitales o fabricantes de tecnología médica.
¿Qué ofrecemos?
· Contrato indefinido y paquete salarial competitivo: €–€ brutos anuales + variables (hasta € adicionales) según experiencia y capacidad de cerrar oportunidades.
· Flexibilidad híbrida o remota según ubicación.
· Apoyo de un equipo técnico y clínico experto en XR, 3D e IA médica.
· Oportunidad de liderar la expansión mundial de una solución puntera con alto impacto clínico. xqysrnh
· Formación continua en tecnologías inmersivas, IA médica y workflow quirúrgico.
· Entorno dinámico, ágil y de alto crecimiento