DESCRIPCIÓN DEL PUESTO\nGestionar y desarrollar la estrategia comercial en el canal contract en Madrid (proyectos de obra nueva, hotelería, colectividades, retail, etc.), fomentando relaciones con estudios de arquitectura, interiorismo, promotoras, constructoras y cadenas hoteleras, con el objetivo de posicionar los productos de la empresa (grifería y soluciones de baño) en las especificaciones de proyectos y asegurar su ejecución hasta la venta final.\nFUNCIONES Y RESPONSABILIDADES\n·
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Definir e implementar la estrategia comercial específica para el canal Contract.\n·
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Detectar oportunidades de negocio en proyectos de edificación (hoteles, residencias, oficinas, promociones residenciales, etc…)\n·
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Gestionar y fortalecer relaciones con profesionales clave del sector: arquitectos, decoradores, jefes de obra, promotores y property managers\n·
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Coordinar con el equipo de prescripción y el departamento técnico para proponer soluciones adaptadas a cada proyecto.\n·
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Coordinando con ventas, supervisar la cotización, seguimiento y adjudicación de proyectos contract.\n·
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Velar por el cumplimiento de los requisitos técnicos, normativos y logísticos exigidos para cada proyecto.\n·
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Participar activamente en ferias, eventos y presentaciones de producto orientadas al canal contract.\n·
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Capacidad de prescripción, gestión, ejecución y seguimiento integral de los proyectos a todos los niveles.\n·
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Realizar un seguimiento integral de los proyectos, desde la prescripción hasta su ejecución final.\n·
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Reportar resultados, oportunidades y evolución de pipeline a responsable de canal Contract.
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INDICADORES (KPI’s)\n·
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Valor de proyectos ganados (adjudicaciones).\n·
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Ratio de conversión de oportunidades a ventas.\n·
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Número de nuevos proyectos identificados y registrados.\n·
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Nivel de penetración en cuentas principal (prescriptores, promotoras, constructoras).\n·
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Cumplimiento de plazos y satisfacción del cliente en fase de ejecución.\nFORMACIÓN REQUERIDA\n·
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Titulación en Arquitectura Técnica, Ingeniería, Diseño de Interiores.
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CONOCIMIENTOS INFORMATICOS\n·
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Conocimientos de Office a nivel de usuario avanzado. Dominio de herramientas de gestión ERP y CRM. Manejo avanzado de herramientas ofimáticas.\nIDIOMAS\n·
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Castellano nativo, inglés profesional.\nEXPERIENCIA PREVIA\n·
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Experiencia mínima de 2 años en gestión de proyectos Contract o prescripción técnica.\n·
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Conocimiento del proceso constructivo y del canal de proyectos (hospitality, residencial, retail...).\n· Valorable: conocimientos técnicos en grifería, equipamiento sanitario o materiales de construcción.\nHABILIDADES PERSONALES\n·
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Excelentes capacidades de comunicación, relación y negociación con perfiles técnicos y directivos.\n·
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Alta capacidad de organización y seguimiento de proyectos complejos.\n·
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Orientación a resultados y consecución de objetivos.\n·
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Iniciativa y proactividad.\n·
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Habilidad para generar relaciones de confianza a largo plazo.
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REMUNERACIÓN\n·
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Salario competitivo acorde a experiencia+ variable según consecución de objetivos a definir.\n·
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Coche de empresa, portátil y móvil.