Getronics es una compañía global de servicios tecnológicos con una sólida trayectoria ayudando a organizaciones a impulsar su transformación digital. Con presencia internacional y un fuerte enfoque en la experiencia del usuario, Getronics combina innovación, cercanía y conocimiento técnico para ofrecer soluciones end-to-end en áreas como workplace, cloud, ciberseguridad y redes. La compañía apuesta por el desarrollo profesional continuo, la diversidad y la creación de un impacto real en sus clientes a través de la tecnología.
Queremos ampliar nuestro equipo e incorporar a un/a Responsable de Alianzas Estratégicas con un perfil altamente comercial, creativo y orientado a resultados para liderar el desarrollo, expansión y aceleración de alianzas estratégicas con partners tecnológicos globales y regionales.
Se trata de un rol con responsabilidad de objetivos comerciales (quota carrying) y un impacto directo en la generación de pipeline para los equipos de ventas regionales.
¿Formarás parte del equipo global de alianzas, reportando directamente al Global Head of Alliances, siendo responsable de impulsar el crecimiento del ecosistema de partners, con un foco estratégico en Iberia dentro de un entorno global.
Desarrollo de nuevas oportunidades con partners globales y regionales
Ejecución comercial
Gestión de objetivo comercial vinculado a pipeline generado por partners
Colaboración con equipos de ventas regionales y globales
Presentaciones a stakeholders internos y ejecutivos de partners
Gestión de partners y operaciones
Gestión de deal registration y portales de partners
Gestión de programas de partners y MDF
Colaboración global
Trabajo conjunto con equipos de marketing, finanzas, operaciones y portfolio
5–8 años de experiencia en roles de Partner Manager, Alliances o Partner Sales
~ Formación en ADE/Ingeniería (Telco, Informática o similar)
~ Experiencia en entornos comerciales con vendors tecnológicos
~ Conocimiento de cloud, seguridad y aplicaciones empresariales
~ Experiencia con hyperscalers (AWS, Microsoft Azure o Google Cloud) y/o fabricantes como Cisco, Dell o Fortinet
~ Experiencia deseable con consultoras globales o distribuidores
~ Nivel alto de inglés y español (imprescindible- Nivel C1)
Mentalidad emprendedora y enfoque creativo
Alta capacidad de influencia y comunicación ejecutiva
Orientación clara a resultados y objetivos comerciales
Experiencia en entornos globales y multiculturales
Certificaciones como: Cloud (AWS, Azure, Google Cloud), Vendor (CISCO, Microsoft...), Metodologías de ventas (MEDDICC, Challenger...).
Rol de alta visibilidad en una organización global
Trabajar en mercados internacionales (EU, UK, LATAM, NA, APAC)
Oportunidades reales de desarrollo profesional