Director/a comercial – Grup Oliva Motor
Somos uno de los principales grupos de automoción de la provincia de Tarragona y Girona, con más de 50 años de experiencia. Gracias a nuestra expansión y a la incorporación de nuevas marcas, abrimos nuevas oportunidades para incorporar talento en Tarragona.
Tu Rol
Buscamos un/a director/a comercial apasionado/a, proactivo/a y capaz de liderar y desarrollar todas las acciones del departamento comercial dentro de la estrategia del grupo.
Tus Tareas
* Confección de listados con ofertas puntuales: Listados de km0, galáctica, demos, VO…
* Analizar y comprender las circulares de la marca.
* Seguimiento encuestas de calidad.
* Seguimiento reseñas Google.
* Preparar planes de acción según desviaciones KPIs.
* Control de stock y seguimiento del mismo.
* Diseño y desarrollo de campañas promocionales.
* Control de la consecución de objetivos fijados por la marca, incluyendo objetivos de pedidos, de compras, trimestrales, de calidad, etc.
* Control y seguimiento del parque de vehículos de demostración.
* Control de la cartera de pedidos y las agendas de los vendedores, ejerciendo mayor rigor en los contactos diarios, el seguimiento de clientes, etc.
* Control de los GDO, velando por el tratamiento de los LEAD en tiempo y forma y las visitas concertadas.
* Control y supervisión de la realización de la formación del equipo de ventas.
* Seguimiento del estado de matriculaciones de la marca y de la competencia.
* Visado de las hojas de cuadre del equipo de ventas.
* Control de la exposición interior y exterior, y su adecuación a exigencias de la marca.
* Supervisión de las exportaciones de vehículos, así como el stock de vehículos de exportación.
* Coordinación de la agenda del Genius, revisando el planning de entregas, la agenda de preparación de vehículos a entregar o exponer, etc.
* Dirección de procesos de selección y desvinculación del equipo de ventas.
* Realización de formación puntual sobre campañas dirigidas por la marca.
* Dirección de la formación de nuevas incorporaciones.
* Coordinación del cuadro de vacaciones y la recuperación de festivos del equipo de ventas.
* Preparación y coordinación de eventos con el equipo de marketing, tales como ferias, eventos deportivos, patrocinios…
* Seguimiento de la aplicación de la política comercial vigente.
* Diseño y aplicación de acciones comerciales puntuales para el cliente final.
* Promoción de diferentes modelos con precio final.
* Oferta de productos para fidelizar a los clientes, tales como extensión de garantía, programas de mantenimientos, seguros…
* Confección, control y seguimiento de los distintos programas que proporciona la marca.
* Confección de los diferentes elementos de seguimiento propios, tales como Dropbox, Informes de actividad diaria, cuadro de aprovisionamiento…
* Establecimiento de comunicación con la marca.
* Gestión de acciones comerciales promovidas por el fabricante.
* Establecimiento de un contacto permanente con el delegado de zona para supervisar y controlar los objetivos definidos, incluyendo objetivos de pedidos, incentivo de volumen, regularidad…
* Apoyo continuo del equipo de ventas.
* Realización de atención especial en caso de clientes conflictivos o reclamaciones.
* Apoyo en la entrega final al cliente para reforzar el resultado del proceso de compra y conseguir la plena satisfacción del usuario.
* Potenciación de los recursos disponibles para el equipo de ventas.
Tu Perfil
* Trayectoria de al menos 6 años en puesto similar.
* Experiencia en gestión de equipos de ventas y comerciales.
* Conocimiento del mercado y tendencias del sector automóvil.
* Habilidades de comunicación y negociación.
* Orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión.
* Proactividad y capacidad para tomar decisiones estratégicas.
* Carnet de conducir y vehículo propio.
¿Qué Ofrecemos?
Te ayudamos a impulsar tu economía actual y futura.
* Estabilidad laboral: contrato indefinido.
* Salario competitivo.
* Descuentos especiales en compra y financiación de coches de principales marcas del mercado, así como en servicios posventa.
* Descuentos y beneficios con partners.
* Ayuda escolar anual para tu familia.
* Beneficios en catering.
Conciliación de la vida personal, laboral y familiar
* Horario: 40h/semana. Horario L-V de 9,00-13,00 a 15,00-19,00. Sábados alternos.
* 22 días hábiles vacaciones.
Salud
* Descuento en póliza de seguro de salud con los mejores precios del mercado.
* Revisión médica periódica para trabajadores.
Desarrollo personal y profesional
* Performance Review periódica.
* Acceso a formación.
Sostenibilidad social y medioambiental
* Apoyamos el empleo inclusivo y juvenil.
* Somos muy conscientes de la sostenibilidad medioambiental por lo que tenemos un compromiso con la reducción de la huella de carbono y realizamos acciones de compensación para reducirlo.
¡HASTA PRONTO!
Seniority level
Director
Employment type
Full-time
Job function
Business Development and Sales
Industries
Motor Vehicle Manufacturing
#J-18808-Ljbffr