¡Top Doctors Group sigue creciendo!
¿Quieres unirte a la empresa que ha revolucionado la medicina privada y la tecnología médica? En Top Doctors Group trabajamos para digitalizar la salud y consolidarnos como líder mundial en eHealth.Somos una compañía internacional presente en 10 países y reconocida por identificar a los mejores médicos y clínicas del mundo, además de ofrecer soluciones digitales avanzadas para pacientes y profesionales. Únete a un proyecto innovador con impacto real.
En Top Health Tech (THT), parte de Top Doctors Group, buscamos a un Business Development Manager, ubicado en Barcelona o Madrid, para impulsar la expansión de nuestros productos (soluciones de software eHealth innovadoras), definiendo y ejecutando la estrategia de Go To Market, construyendo relaciones con organizaciones sanitarias, asegurando un crecimiento de ventas constante y estableciendo relaciones estratégicas con decisores clave.
🖥️ Responsabilidades:Desarrollo de negocio hospitalario
* Identificar y prospectar hospitales y clínicas en todo el territorio nacional.
* Detectar nuevas oportunidades comerciales dentro de cuentas estratégicas.
* Activar y ampliar la red de contactos en Dirección Médica, Gerencia, IT/Sistemas, Compras y Unidades Clínicas.
* Analizar las necesidades de cada organización y detectar oportunidades de digitalización y mejora de procesos.
Venta consultiva
* Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, reuniones, análisis de necesidades, propuesta, negociación y cierre.
* Diseñar propuestas de valor adaptadas a cada hospital o grupo hospitalario.
* Participar en procesos de licitación pública y negociación en entornos privados.
* Coordinar demostraciones de producto y presentaciones ejecutivas.
Gestión de cuentas estratégicas
* Construir relaciones sólidas y a largo plazo con los principales decisores.
* Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas (upselling y cross-selling).
* Asegurar una correcta transición al equipo de implementación tras el cierre del acuerdo.
Coordinación y seguimiento comercial
* Gestionar el pipeline comercial y el forecast en CRM (Microsoft Dynamics).
* Realizar seguimiento de oportunidades y asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas.
* Colaborar estrechamente con los equipos de Marketing, Producto e Implementación para garantizar una propuesta alineada con las necesidades del mercado.
📌 Requisitos mínimos:
* Experiencia demostrable en venta de software hospitalario o soluciones digitales clínicas
* Experiencia en licitaciones públicas y privadas.
* Conocimiento del funcionamiento interno del hospital (presupuestos, compras, licitaciones).
* Manejo de CRM (preferiblemente Microsoft Dynamics).
* Disponibilidad para viajar ocasionalmente.
* Inglés fluido
🙂 ¿Qué Ofrecemos?:
* ♾️ Crecimiento y estabilidad.
* 🕑 Jornada completa L a J 9h a 18.30h y V 9h a 15h
* 👥 Líderes que priorizan el acompañamiento en el día a día.
* 🎂 Tendrás libre el día de tu cumpleaños.
* 💱 Beneficios sociales y retribución flexible a tu medida.
* 🏥 Descuentos en salud.
* 🌎 Ambiente de trabajo joven e internacional.
* 🥳 Sabemos divertirnos, y te garantizamos mucha diversión.
En TOP DOCTORS GROUP, nos enorgullece crear un entorno de trabajo inclusivo donde se valora y respeta la diversidad de todas las personas. Creemos que, al reconocer y atender las diferencias individuales, todos los empleados pueden desarrollar plenamente sus talentos y contribuir al éxito de nuestra empresa. Tenemos un compromiso en adaptarnos a tus necesidades personales, por lo que te animamos a que nos contactes si requieres cualquier tipo de ajuste para poder desplegar tu talento y apoyarte en las dificultades que te pueda generar tus peculiaridades.
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