**Descripción**:
Colabora con el gerente comercial en lograr el crecimiento orgánico, ejecutando el plan comercial y ayudando al crecimiento de los clientes asignados. Presentar la propuesta de valor de la empresa, explorando nuevas soluciones y coordinando proyectos nacionales. Apoyar en la creación de argumentarios de venta y garantiza el cumplimiento de las normas y prioridades comerciales acordadas.
Funciones principales
- Crear y elaborar las estrategias de ventas de su zona de influencia.
- Crear los presupuestos económicos y de rentabilidad del departamento comercial de su zona.
- Representar a la empresa frente al personal del departamento comercial, organismos y el mercado.
- Asistir a reuniones con clientes potenciales para presentar la propuesta de valor de la empresa y mostrar evidencias de nível de servicio de todo el porfolio de soluciones de Facility Services.
- Proponer los cambios necesarios en los servicios para lograr la máxima rentabilidad y participación de mercado.
- Explorar nuevas alternativas para garantizar el desarrollo de soluciones competitivas de servicios profesionales y así maximizar el éxito del proyecto alineándose con los objetivos de negocio.
- Elaborar las previsiones de venta de común acuerdo con el equipo de ventas y la Dirección Comercial.
- Planificar los objetivos y estrategias del equipo de ventas.
- Desarrollar una estructura organizativa de venta capaz de alcanzar los objetivos marcados para su zona de influencia.
- Dirigir y motivar a todos los miembros del equipo comercial, para que desempeñen su trabajo con los requerimientos de calidad y eficacia exigidos.
- Organizar los recursos asignados para asegurar la consecución de los objetivos.
- Seguimiento cualitativo y cuantitativo de las actividades de la fuerza de ventas y de sus resultados.
- Gestionar la información del mercado, de forma ascendente hacia la Dirección y descendente a su equipo, para optimizar su gestión.
- Dar soporte, formación y entrenamiento al personal de la delegación sobre su área de competencia.
**Requisitos**:
Perfil del puesto
- Titulación universitaria de grado superior o medio, o conocimientos equivalentes equiparados por la empresa y/o con experiência consolidada en el ejercicio de su sector cualificado.
- Se valorará de forma positiva la formación complementaria (Postgrado).
- Imprescindible inglés fluido.
- Valoraremos dominio de herramientas informáticas.
- De 2 a 5 años de experiência en un puesto de responsabilidad similar.