P b100% Remoto /b – España /ppbContrato indefinido /b /ppbReporte directo a /b: Global Head of Sales /ppbr/ppbSobre SMARTFENSE /b /ppbr/ppEn bSMARTFENSE /b ayudamos a las organizaciones a reducir uno de los mayores riesgos en ciberseguridad: el factor humano, transformando la concienciación en una bestrategia continua, activa y medible con evidencias. /b /ppbr/ppA través de bsimulaciones realistas de phishing, ransomware, QRphishing, USB drop /b y de una biblioteca de contenidos que incluye bvideos educativos, micro-learnings interactivos, nudges e intervenciones, videojuegos, cómics, módulos interactivos y campañas de concienciación, /b nuestra plataforma permite a las empresas preparar a sus equipos para reconocer y responder a las amenazas de la ingeniería social. /ppbr/ppJunto a gamificación, entrenamientos adaptativos, contenidos personalizables y métricas accionables, SMARTFENSE permite bmedir la evolución del comportamiento de las personas y fortalecer de forma continua la cultura de seguridad de cada organización. /b /ppbr/ppCon más de una década de experiencia, somos líderes en el mercado y trabajamos cada día para que blas personas se conviertan en la primera línea de defensa frente a las amenazas digitales. /b /ppbr/ppSMARTFENSE en números: /ppb| +120 partners en el ecosistema de ciberseguridad /b /ppb| +1.000 organizaciones clientes en +24 países /b /ppb| +1 millón de usuarios entrenados en nuestra plataforma /b /ppbr/ppCon el objetivo de seguir escalando nuestro modelo de negocio en la región e impulsar nuestra estrategia de prospección directa, nos encontramos en la búsqueda de un: bAccount Executive (hunter) mercado España. /b /ppbr/ppbEl rol /b /ppbr/ppBuscamos un Account Executive para generar bnuevos negocios (net new logos) /ben el mercado de España. /ppSe trata de un rol de ciclo completo con responsabilidad total sobre la creación de pipeline, gestión de oportunidades y cierre. La generación de oportunidades será principalmente outbound. /ppComo Account Executive tendrás ownership completo del territorio asignado (España) y de la estrategia de generación de negocio, siendo responsable de Prospectar activamente cuentas objetivo de forma diaria y estructurada. /ppbr/ppbRequisitios /b /ppbr/pullibExperiencia en el ámbito de Ciberseguridad (excluyente) /b /lilibExperiencia como Account Executive closing B2B SaaS (excluyente) /b /lilibExperiencia generando pipeline propio mediante outbound /b /lilibExperiencia en prospección consultiva con múltiples stakeholders /b /lilibGestión autónoma de forecast y pipeline /b /lilibSerá altamente valorado tener experiencia en IT security awareness /b /lilibExperiencia vendiendo al mercado español y conocimiento de su proceso de compra B2B /b /lilibProspección a Mid-Market y/o Enterprise /b /lilibExperiencia en prospección estructurada mediante herramientas de sales intelligence y CRM. /b /lilibCierres comerciales gestionados personalmente /b /li /ulpbr/ppb¿Qué valoramos? /b /ppbr/ppEste rol requiere disciplina comercial diaria y capacidad de organización propia del trabajo en un bentorno 100% remoto /b. Buscamos una persona fiable, con alto sentido de responsabilidad y compromiso con los objetivos. /ppEsperamos un perfil con criterio comercial y pensamiento analítico, capaz de entender su negocio: gestionar su pipeline, priorizar oportunidades, trabajar sobre ratios de conversión y planificar su actividad para alcanzar objetivos anuales. /ppValoramos especialmente la autonomía, la honestidad profesional y la transparencia, valores claves en nuestra cultura de trabajo. /ppbr/ppb¿Por qué trabajar con nosotros? /b /ppbr/pulliTrabajo 100% remoto /liliEsquema de bcompensación variable competitivo por objetivos /b /lilibPlan de comisiones sin techo (uncapped) /b /liliHorario flexible y trabajo por objetivos que acompañen el balance entre la vida profesional y personal /liliDía de cumpleaños libre /liliFeriados y vacaciones según legislación local /liliClases de inglés /liliEquipo informático (ordenador y headset) /liliRegalos por días especiales /liliFormaras parte de una cultura de trabajo flexible basada en la confianza, colaboración y respeto. /liliOportunidad de desarrollo profesional en una empresa de gran crecimiento con presencia internacional. /li /ulpbr/ppSomos un equipo multicultural y distribuido entre Europa y LATAM, comprometidos con la diversidad e inclusión. Si durante el proceso necesitas algún tipo de adaptación, por favor indíquenoslo y lo tendremos en cuenta. /ppbr/ppb¿Qué esperar del proceso de selección? /b /ppbr/ppNuestro proceso de selección consta de las siguientes etapas: /pullibScreening inicial con Talent Acquisition /b – 20 min. Conversación breve para revisar tu experiencia, validar los requisitos del rol y resolver primeras preguntas sobre la posición. /lilibEntrevista con Talent Acquisition /b– 40 min. Entrevista enfocada en la alineación cultural con SMARTFENSE. /lilibEntrevista comercial con Global Head of Sales /b – 60 min /lilibCaso práctico: /b Te compartiremos previamente un caso comercial para preparar. Durante la entrevista presentarás tu propuesta y conversaremos sobre tu enfoque, análisis y toma de decisiones (60 min). /lilibEntrevista final con el CEO /b – 45 min /li /ulpbr/ppNos comprometemos a brindarte feedback personalizado después de cada etapa del proceso. /ppbr/ppSi te motiva construir mercado, generar pipeline propio y cerrar negocios en la industria de ciberseguridad, nos encantará conocerte! /p